Ebben a cikkben megnézünk néhány hasznos tippet, amelyek segíthetnek egy hatékony B2B online marketingstratégia kialakításában. De előbb tekintsük át röviden, miben tér el a vállalati marketing a hagyományos B2C „business to consumer” kampányoktól.

Mit akar egy B2B ügyfél? Miben más, mint a B2C ügyfél?

A kétfajta marketing tevékenység más megközelítést igényel, még ha közös is bennük, hogy végső soron értékesítésre törekszenek. Alapvető különbség, hogy amíg egy B2C kampány  közvetlenül a végfelhasználókat célozza, addig a B2B azokat a cégeket, vállalatokat, akik a végfelhasználók számára értékesítik termékeiket vagy szolgáltatásaikat.

Hosszan lehetne ecsetelni a különbségeket, azonban helyette inkább nézzük meg pontokba szedve a legfontosabbakat:

• Amíg a végfelhasználó elsősorban saját igényét szeretné kielégíteni, esetleg társadalmi megítélését javítani, addig a B2B ügyfél a profitra hajt: tudni akarja, hogy az általunk kínált termék vagy szolgáltatás miért éri meg neki és vállalkozásának, hogyan hoz végső soron pénzt a számára.
• A B2B ügyfelek részletesebb és személyre szabottabb tájékoztatást várnak el, hogy érezzék, amit kínálunk, az egyenesen nekik készült, a legjobb megoldást jelenti valamilyen problémájukra.
• Mivel a vállalati szférában jellemzően nem egyszemélyes döntések születnek, lényeges, hogy aki ezekkel az információkkal találkozik, komplett és érthető módon tudja továbbadni azokat másoknak.
• Az edukáció azért is nagyon fontos, mert a vállalati partner tanulni szeretne, szinte szomjazik a hasznos és általa is hasznosítható tudásra.
• Ami nagyon fontos, hogy a vállalatok gyakrabban lesznek hosszú távú ügyfelek, ha sikerül szolgáltatásunkkal vagy termékünkkel számukra értékes alternatívát kínálni.

B2B marketing tippek

Nézzük is meg, milyen módszerek állhatnak rendelkezésünkre a fenti célok elérésére!

Finomítsuk a marketingstratégiát!

Az online térben sorra tűnnek fel az újabb trendek, a technológia folyamatosan fejlődik, egyre kifinomultabb marketinges szoftvereket dobnak piacra. Azonban ezek mind csak eszközök, hiszen a végső cél, hogy tökéletesen megismerjük azt a piacot, amit meg kívánunk célozni. Ehhez pedig nem tehetünk mást, mint kutatunk, kutatunk és kutatunk… hogy kiismerjük a piac minden apró szegmensét, beleértve a versenytársakat, a potenciális ügyfeleket, az adott iparág minden aktuális trendjét és innovációját.

Ehhez a hagyományos kérdőíveken és piackutatásokon túl olyan hasznos szoftverek is rendelkezésünkre állnak, amelyek segítségével könnyedén feltérképezhetjük versenytársaink weboldalait, az általuk használt marketinges eszközöket, összegyűjthetjük médiamegjelenéseiket, az oldalukra mutató hivatkozásokat és számos más hasznos információt.

Keressünk egy igazi szakértőt!

A piacon hemzsegnek az online marketingesek, a PPC és SEO szakértők vagy a szövegírók, ugyanakkor a legtöbbjük elsősorban B2C kampányokban szerezte tapasztalatát. Lehet, hogy kreatívak, jól tudnak tartalmat gyártani, esetleg ismerik a Facebook és Google Ads hirdetéseket, ugyanakkor azzal a szemlélettel kevesen rendelkeznek, ami egy sikeres B2B kampányhoz szükséges.

A referenciák soha nem hazudnak: mielőtt bárkit is megbíznánk cégünk B2B marketingstratégiájának menedzselésével, győződjünk meg róla, hogy az illető valóban otthonosan mozog a témában. Hiszen fontos, hogy tisztában legyen a fogyasztókat és a vállalatokat célzó kampányok alapvető különbségével, ismerje azt a szemléletmódot, amivel a céges ügyfeleket meg kell közelíteni.

Első a vevő, a második a márka!

Ne feledjük, hogy ügyfeleink a hatalmas a túlkínálatban számos ajánlattal találkoznak nap, mint nap. Ezért kell valami, amivel a mi termékünk kitűnik ebből a tömegből. Ennek különböző módjai léteznek, de mindenképpen érdemes megemlíteni egy sajátos megközelítést, az úgynevezett CEP módszert, ami a „category entry points” kifejezésből alkotott mozaikszó.

A CEP bizonyos kapcsolódási, úgymond belépési pontokat kutat, mikor is az érdeklődőben felmerül az igény valami iránt, mint egy forró nyári napon egy frissítő üdítőre. Gyakorlatilag ez a belépési pont, amely tökéletes pillanatot jelent az értékesítésre. A CEP lényege, hogy ekkor kerüljön elő a márka, valamilyen módon kötődve ahhoz a pillanathoz, amikor a vevő igénye felmerül és ez legyen az a helyzet, ahol eszébe juthat.

Ne termékkel, hanem ígérettel álljunk elő

Amíg a B2C kampányok hemzsegnek a hangzatos szlogenektől és frappáns üzenetektől, addig a vállalati marketing gyakran szárazabb, igaz, sokszor egyben tényszerűbb is, mint a végfelhasználókat célzó reklámok. A termékleírások és kategória oldalak hasznos információkat tartalmaznak, ugyanakkor sokszor egyszerű „leíró” tartalmak.

A termékjellemzők értékesítése helyett érdemesebb valamilyen ígérettel előállni, hogy egyfajta érzelmi kötődés alakuljon ki a jövendőbeli partnerekben, amelynek köszönhetően könnyebben idézi fel márkánkat, amikor döntési helyzetbe kerül. Nagyon egyszerű példával élve a légy szabad, légy önmagad és hasonló szlogenek mind hordoznak valamilyen ígéretet. Arra ugyanakkor figyeljünk oda, hogy mindezt később aztán valahogy „számon kérik” rajtunk, ezért fontos, hogy mindezt betartani is képesek legyünk.   

Esettanulmányok

Ígértekkel sokszor tele a padlás – ráadásul vállalati ügyfeleink is szkeptikusak lehetnek egy-egy megoldás kapcsán. Ugyanakkor megfelelően és alaposan kidolgozott esettanulmányokkal sokat tehetünk azért, hogy bemutassuk, a mi ajánlatunk milyen hozzáadott értéket képvisel. Itt is figyelni kell, hogy ne legyünk túl szárazak, tények egyszerű felsorolása helyett egy igazi sikertörténetet mutassunk be.

Blogbejegyzésekben prezentálhatjuk korábbi munkáinkat, eredményeinket, mint ahogy mi is tettük itt. Az ügyfél igényének felmérésétől és megismerésétől kezdve egészen annak bemutatásáig, hogy végül mivel és hogyan tudtunk valódi megoldást kínálni a problémájára és milyen pluszt adtunk ezen kívül. Egy jól felépített esettanulmányból mindenki levonhatja a következtetéseket és pontosan láthatja, miért éri meg velünk dolgozni.

Ne feledjük a PPC kampányok erejét!

A SEO – azaz a keresőoptimalizálás – segítségével rengeteg munkával juthatunk a találati lista élére, igaz, utána hosszú távon hozhat organikus látogatókat. Ugyanakkor a jó helyezéshez kulcsszavakra, a kulcsszavak használatához hosszú tartalmakra van szükség. A B2B piac legfontosabb szereplői viszont a sokszor elfoglalt vezetők. Ha állandóan csak 2000-3000 szavas blogcikkel találkoznak, hamar elmehet a kedvük, hiszen ez több annál, ami például egy rövid kávészünetbe belefér. Az ő figyelmüket nem hosszadalmas tartalmakkal, hanem azonnali bizonyítékokkal tudjuk megfogni.

A végső soron az számít, hogy a felhasználók hányszor kattintanak át oldalunkra. Ebben pedig még mindig a PPC kampányok teljesítenek jobban, hiszen az átkattintások nagyjából 2/3 – 1/3 arányban alakulnak a fizetett hirdetése javára az organikus találatokkal szemben.

Összegzés

Természetesen az alapvető igazságok ugyanúgy megállják a helyüket akkor is, ha B2B marketingről beszélünk, ugyanakkor vannak olyan finomságok, amelyek erősen árnyalják a képet és sokkal kifinomultabb, professzionálisabb hozzáállást igényelnek. Ha neked is tapasztalt, sokat látott szakértőkre van szükséged céged sikeres B2B kampányához, keress minket, lépj velünk kapcsolatba és dolgozzunk együtt a piaci dominancia felé!

The post B2B online marketing tippek egy sikeresebb üzleti évért appeared first on Rocketing Online Marketing.

Ezzel a cikkünkkel azoknak szeretnénk segíteni, akik új marketingeseiket, közösségi média menedzsereiket vagy PPC szakemberüket szeretnék hozzáadni a Facebook felületeihez. Az alábbiakban megnézzük, hogy mit, hol találsz, és kinek milyen jogosultságot kell adnod, hogy megfelelően elvégezhesse a feladatait.

Facebook oldal és Vállalkozáskezelő kezelése

Kezdjük az egyszerűbbel. Nézzük meg azt, hogy hogyan tudod az új közösségi média menedzsered hozzáadni a Facebook üzleti oldaladhoz, hogy ő bejegyzéseket készíthessen az oldalra.

Kezdésként fontos tisztában lenned az alábbi szabályokkal:

1. Csak a Vállalkozáskezelő (Business Manager) adminisztrátorai rendelhetnek hozzá embereket oldalakhoz.
2. Legjobb az, ha az oldalakhoz hozzárendelni kívánt felhasználót felveszed a Vállalkozáskezelő-fiókodba.

Nézzük meg lépésről-lépésre, hogy hogyan kell ezt megtenned:

1. Nyisd meg a Vállalkozás beállításai területet.
2. A Felhasználók pont alatt kattints az Emberek elemre.
3. Válaszd ki azt a személyt, akinek hozzáférést szeretnél adni.
4. Kattints az Objektumok megadása pontra, majd válaszd az Oldalak lehetőséget.
5. Válaszd ki az oldalt, amelyhez hozzáférést szeretnél biztosítani. Kapcsold be az illetőhöz hozzárendelni kívánt feladatokat. Másik lehetőségként aktiváld az adminisztrátori hozzáférést, amellyel lehetővé teszed a felhasználó számára az objektum kezelését és minden elérhető feladat végrehajtását.
6. Kattints a Változtatások mentése lehetőségre.

Milyen típusú hozzáférést adj?

A kívánt személy fiókjának kiválasztása után lehetőséged lesz arra, hogy különböző szerepköröket rendelj hozzá a profilhoz. Melyiket kell választanod?

• Ha kizárólag bejegyzések készítésére, az üzenetek és kommentek moderálására, vagy események kezelésére adsz hozzá valakit, akkor bőven elég az Alkalmazotti, azaz Employee szerepkör.
• Amennyiben azt szeretnéd, hogy az új kezelő hozzáférjen a vállalkozás adatokhoz, menedzselhesse a további hozzáadott személyeket, fiókokat és oldalakat, akkor válaszd az Admin szerepkört.
• Továbbá adhatsz kifejezetten pénzügyi hozzáférést is például a könyvelődnek, hogy le tudja tölteni a hirdetések után kiállított számlát.
• A pénzügyi szerkesztő, azaz Finance Editor szerepkör ezek mellett még arra is ad jogosultságot, hogy az illető módosítsa a bankkártya adatokat.
• Ezen felül fejlesztőt is hozzáadhatsz a vállalkozáskezelőhöz, ha bonyolultabb applikációkat szeretnél létrehozni.

Mit kell tenned, ha még nincs Vállalkozáskezelőd?

Ha még nincsen Vállalkozáskezelőd, azaz csupán van egy üzleti oldalad, amit a saját profiloddal hoztál létre és csak az üzleti oldalon elérhető beállításokat és lehetőségeket használod, akkor mindenképp azt tanácsoljuk, hogy hozz létre egy Vállalkozáskezelőt, és kösd azt össze a már meglévő üzleti oldallal.

Ez azért fontos, mert így sokkal több vállalkozások számára elérhető funkcióval fogsz gazdagodni, például a termék fájlok integrációja, pontosabb és részletesebb hirdetések létrehozása, és jobb statisztikák böngészése.

De ha még nem rendelkezel ilyennel, akkor közvetlenül az üzleti oldalról is hozzáadhatod az új menedzsert:

1. Navigálj az üzleti oldaladra és fent válaszd a Kezelés gombot.
2. Bal oldalt válaszd ki a Page access, azaz az oldal hozzáférései menüt.
3. Itt a Facebook hozzáférésnél tudsz hozzáadni új személyeket a Facebook oldal kezelésére.
4. A Facebook oldal kezelése mellett akár teljes hozzáférést, azaz admin szerepet is adhatsz neki, ha arra van szükség, hogy minden más fiókot, oldalt és embert kezelni tudjon az illető.

Hogyan add hozzá a marketingesed, aki a hirdetéseket fogja kezelni?

Ha egy ügynökséget vagy egy szabadúszót nem csak arra bérelsz fel, hogy menedzselje az üzleti oldaladat, hanem arra is, hogy Facebook hirdetéseket indítson számodra, akkor az alábbiakat kell tenned:

A fenti leírás szerint elsőként hozzá kell adnod az illetőt a Vállalkozáskezelőhöz (Business Manager).

Ezután, a Vállalkozáskezelőben meg kell keresned a Hirdetési fiók beállításait, ahol megtalálod azt a lehetőséget, hogy új kezelőt adj hozzá. Az emberek hozzáadása (Add people) gombra kattintva az e-mail cím vagy az illető nevének begépelésével találhatsz rá az új marketingesedre.

Ha nem találod őt a listában, akkor ellenőrizd, hogy:

1. Valóban jó-e az e-mail cím.
2. Hozzáadatd-e már a Vállalkozáskezelőhöz.
3. Ismerősök vagytok-e Facebook-on.

Milyen szerepkört adj az új PPC-s szakemberednek?

A megfelelő profil kiválasztása után három lehetőség közül választhatsz: Admin, Hirdető, vagy Elemző.

• Az adminok létrehozhatnak, szerkeszthetnek és megtekinthetnek hirdetéseket, hozzáférhetnek a jelentésekhez, szerkeszthetik a fizetési módokat és kezelhetik az adminisztrátori jogosultságokat.
• A hirdetők a hirdetési fiókhoz már hozzáadott fizetési mód alkalmazásával láthatják és szerkeszthetik a hirdetéseket. A fizetési módot is megtekinthetik, de nem látják a fizetési adatokat és nem szerkeszthetik azt.
• Az elemzők megtekinthetik a hirdetéseket és hozzáférhetnek a jelentésekhez, viszont egyiket sem szerkeszthetik.

Katalógus és Meta Pixel

Ha már a hirdetések menedzsmentjéről beszélünk, akkor két másik nagyon fontos tényezőt is meg kell említenünk. Egy PPC szakembernek ugyanis sokszor nem csak az a feladata, hogy hirdetéseket optimalizáljon és hozzon létre, hanem gyakran még a hirdetési fiókot be kell csatornáznia a megfelelő adatforrásokkal is, hogy a hirdetések megfelelően működhessenek.

Ilyen alapvető adatforrás a Facebook Pixel, vagy Meta Pixel, amit a weboldalon vagy webáruházban kell elhelyezni ahhoz, hogy a Facebook hirdetések mérni tudják a hirdetés hatékonyságát és el tudják raktározni a célközönség adatokat.

A katalógus pedig webáruházaknál nélkülözhetetlen, ugyanis ezzel az adatforrással tudunk létrehozni dinamikus termékhirdetéseket és katalógus hirdetéseket, amelyek a webáruházban található termékeket mutatják meg az érdeklődőknek.

Egy PPC szakembernek ezekhez is szüksége van hozzáférésre, hogy gördülékenyen el tudja végezni a munkáját, és jelezni tudja az ügyfél számára, ha esetleg valami probléma van, például, ha kritikus termékinformációk hiányoznak a katalógusból.

Facebook Pixel hozzáférés

Megoszthatod Meta Pixelt a vállalkozásban dolgozó többi emberrel. A Pixel megosztásához rendelkezned kell egy Vállalkozáskezelővel.

A Pixelhez való hozzáférés megadásának 2 módja van:

1. A Business Manager adminisztrátoraként hozzá adhatod a kívánt személyt a Pixelhez vagy a Pixelhez kapcsolódó hirdetési fiókhoz. Csak a Pixelhez tartozó Vállalkozáskezelő adminja oszthatja meg azt más adminokkal, akik aztán hozzárendelhetik az azon belüli hirdetési fiókokhoz.
2. Második opcióként a PPC szakembered is kérhet szerkesztési jogot a Pixelhez, ha Te ezt még nem adtad meg neki eddig.

Így add hozzá a marketingesed a Pixelhez:

1. Nyisd meg a Vállalkozás beállításai területet.
2. Az Adatforrások alatt kattints a Pixelek elemre.
3. Válaszd ki azt a Pixelt, amelyhez hozzá szeretnél adni valakit.
4. Kattints a Személyek hozzáadása gombra.
5. Válaszd ki a hozzárendelni kívánt személyeket és szerepköröket.
6. Kattints a Hozzárendelés gombra.

Katalógus hozzáférés

Ahhoz, hogy valakit hozzáadj a Katalógus beállításokhoz, hasonlóan kell eljárnod, mint a Pixelnél, csak egy almenüvel fentebb kell menned.

1. Győződj meg róla, hogy a személy hozzá van adva a Business Managerhez.
2. Nyisd meg a Vállalkozás beállításait, és válaszd ki a vállalkozásodat.
3. Válaszd az Adatforrások menüpontot.
4. Válaszd a Katalógusok menüpontot, és válaszd ki a katalógus nevét.
5. Válaszd az Emberek lehetőséget, hogy láthasd azokat a személyeket, akiknek már vannak katalógus hozzáférései. A módosításhoz vagy új kezelő hozzáadásához válaszd az Emberek hozzáadása lehetőséget.
6. Válaszd ki a személy nevét a bal oldalon.
7. A jobb oldalon válaszd ki a Katalógus kezelése vagy a Hirdetések létrehozása lehetőséget a személy jogosultsági szintjeként.
8. Válaszd a Hozzárendelés lehetőséget.

Ezekben a menüpontokban mindent meg fogsz találni, amire csak szükséged lehet ahhoz, hogy hozzáadd az új marketingesedet vagy a marketingügynökséget a vállalatodhoz, hogy gördülékenyen végezhessék a munkájukat.

Amit sosem szabad elfelejtened, hogy mindenképp Te hozd létre a Vállalkozáskezelőt, Te legyél az admin és a vállalkozás tulajdonosa, hiszen ezeknek azután is a Te kezedben kell lenniük, miután esetleg szétválnak az útjaitok a kezelő szabadúszóval vagy céggel!

The post Hogyan add hozzá a marketingesed a Facebookhoz? appeared first on Rocketing Online Marketing.

Mit csinál egy szövegíró?

Mint bárki, aki szöveget gyárt, a szövegíró is a szavakkal játszik. Egy szövegíró esszenciális egy vállalat marketing mixének létrehozásához, az online felületek hatékonnyá és informatívvá tételéhez, valamint az offline anyagok készítéséhez is. Egy szövegíró a szakmai tudását arra használja fel, hogy a cég által biztosított alapinformációkat olvasható és a célközönség számára érhető és meggyőző formába öntse, mindezt a SEO alapelvek kiegészítésével. Egy copywriter-nek változatos feladatai lehetnek, ezek nagyban függnek a vállalat üzleti céljaitól.

Tartalommarketing

A tartalommarketing a tartalomkészítés legtágabb körét öleli fel.  Olyan tartalmak előállítása tartozik hozzá, mint a videók, e-könyvek, esettanulmányok, cikkek vagy a hírlevelek, amelyek célja a konverzió vagy annak előkészítése. A tartalommarketing elengedhetetlen a brandépítés valamennyi szakaszában a márkaismertség növelése céljából éppúgy, mint a márkahűség kialakításában vagy az ügyfélélmény növelésében.

Hírlevél megszövegezése

A hírlevél is hasznos marketingeszköz, amennyiben képes hiteles, megbízható információforrássá válni ügyfeleink szemében. A hírlevélküldés egyik alapvető szabálya a rendszeresség, így fontos, hogy időről időre változatos és releváns tartalommal álljon elő. Ezen kívül egy tapasztalt szövegíró arra is tud tanácsokat adni, hogy hogyan lehet az e-mail listát növelni kreatív eszközökkel.

Cikkírás

A cikkírás klasszikus szövegírói feladat. Az egyes tartalmak minden esetben a cég saját hangvételében készülnek, érthető és átlátható stílusban, ami vizuálisan is élvezetes az olvasó számára. Egy ilyen tartalom képes közelebb hozni az adott terméket vagy szolgáltatást a célközönséghez és nem csak a márka létezését tudatosítja bennük, hanem bizalmat is épít. Ide tartozik a kreatív szövegírás, a szakmaibb anyagok létrehozása, de egy webinár leiratának elkészítése vagy egy esettanulmány is.

Webszöveg írás

Az online térben egy jó weboldal megléte elengedhetetlen, a webfejlesztő és grafikus mellett pedig a marketinges szövegíró segíthet a könnyen kezelhető, gyors, valamint informatív és átlátható szövegezésű honlap elkészítésében. A weboldal elsősorban üzleti és marketing célokat szolgál, emiatt érdemes már a legelejétől bevonni marketinges szakembert is a tervezésébe, a szövegírást pedig profira bízni.

Offline anyagok copy-jának elkészítése

Az online marketing térnyerése ellenére a napjainkban is nagy sikere lehet egy újsághirdetésnek. Ezen kívül a legtöbb vállalat a mai napig alkalmaz szórólapokat, brossúrákat vagy más offline kiadványokat a termékek és szolgálatások népszerűsítésére, amelyek megírásába szintén segítségedre lehet egy szövegíró.

Hogyan válassz magadnak copywriter-t?

A szövegíró, kreatív szövegíró, vagy szövegírás kifejezésekre keresve viszonylag sok találatot kaphatsz a keresőmotorok segítségével. Egy előkelő Google helyezés jó belépő, de neked nem a legjobban keresőoptimalizált szövegíróra van szükséged, hanem arra, aki igényeidre a legjobb megoldást jelenti.

Ehhez érdemes első körben az alábbiakat mérlegelni:

1.    Referenciák

A referenciák többet érnek minden szónál. A korábbi munkákból jól láthatod, mire képes, mit bizonyított már a copywriter. Egy honlapnak szüksége van szövegíróra, ugyanúgy, ahogy egy magára adó szövegírónak is honlapra: ha van neki, itt megnézhetjük partnereit, projektjeit. A korábbi munkák nem csak egy megbízható, objektív visszajelzést adhatnak a szövegíró készségeiről, de láthatjuk azt is, van-e tárgyában vagy típusában hasonló referenciája.

2.    Tapasztalat

Ha komplexebb, valódi szakértelmet igénylő projektre keresel szövegírót, akkor a tapasztalat is döntő szempont a kiválasztásnál. Néhány érdekesebb blogposzt önmagában senkit nem tesz szakemberré. A felkészült copywriter ismer valamennyi tartalommarketing-eszközt, tudja, mikor melyikhez és hogyan kell nyúlnia a legnagyobb hatékonyság elérése érdekében.

3.    Árazás

Az árazás is lényeges, azonban nem szabad kizárólag a legolcsóbb ajánlatot keresni. Ár-érték arányban kell megtalálni az ideális választást, a magasabb órabér, karakter- vagy projektár jellemzően nem pénzkidobást jelent, sokkal inkább színvonalasabb és minőségibb végeredményt.

4.    Iparági tudás

Ha különböző technikák ismerete szükséges a tartalmak elkészítéséhez, olyan copywritert érdemes keresned, aki ismeri az adott iparágat. Így tisztában lesz azokkal a piaci sajátosságokkal és résekkel, amelyeket fel kell ismerni, és amelyeken keresztül hangsúlyozni lehet egy termék vagy szolgálatatás előnyeit.

IT szövegíró

Vegyük például az informatikát: a laikusok sokszor tájékozatlanok a témában, az ismeretlenség pedig elbizonytalaníthatja őket bizonyos, konverzió szempontjából fontos lépések megtételében. A színvonalas IT szövegírás sokat segíthet ezeknek a kételyeknek az eloszlatásában és a kezdeti nehézségek leküzdésében. Egy jó IT szövegírónak megvan az alapvető ismerete ahhoz, hogy képes legyen szakmailag alapos, mégis élvezhető, érthető módon tájékoztatni a témában. Az IT szövegírás tipikusan egy olyan terület, ahol komoly szakmai ismeretekkel kell rendelkeznie a szövegírónak, hogy megértse a vállalat szolgáltatásait, a kapott anyagokat és ezeket összefogóan és átláthatóan tudja tálalni a célközönségnek.

Angol-magyar szövegírás

Egyre több cégnek van igénye többnyelvű honlapra vagy angol nyelvű bejegyzésekre. Szerencsés, ha teljes marketingtevékenységet egy kézben tartod, ezért külföldi ügyfelek esetén érdemes olyan marketingest és szövegírót választanod, aki számára az angol-magyar szövegírás sem okoz gondot. Így megjelenésben, kommunikációban és tartalommarketingben egységes maradhatsz.

Hogyan áraznak a szövegírók?

Az árazást tekintve nem beszélhetünk egységes gyakorlatról, az árszabások szövegírónként eltérhetnek. Azonban nem végtelen lehetőségek száma, nézzük is meg a legjellemzőbb megoldásokat.

1.    Karakteralapú elszámolás

Az elkészített szövegeket lehetséges karakter alapon elszámolni. Egyszerű feladatokra megoldás lehet, azonban a szövegíró és a megrendelő érdekei ellentétesek lehetnek. Egy korrekt szövegíró nem fog ezzel visszaélni. Ennek ellenére jó megoldás lehet olyan esetekben, ahol előre nem lehet kiszámítani, hogy hosszú távon milyen igényei lesznek az ügyfélnek a szövegek terén.

2.    Óradíj

Óradíj esetén minden megkezdett óra kiszámlázásra kerül, itt is hasonló az érdekellentét léphet fel köztetek, amely nem feltétlen a hatékony működésre ösztönözi a szövegírót. Emellett kisebb feladatok esetében gyakran értelmezhetetlen, ezért csak nagyon ritka esetben alkalmazzák ezt a megoldást a szövegírók. Talán akkor lehet ideális megközelítés, ha a megrendelő havi X órában kér tartalommarketing támogatást egy külsős szakértőtől, amit a felmerülő igények szerint ő szeretne felosztani.

3.    Fix projektdíj

A fix projektdíj jelenti a legnagyobb biztonságot mind az ügyfélnek, mind a szövegírónak. Ráadásul serkenti a gyorsabb szövegírást, ami végső soron mind a két félnek előnyére válik. Ennek is létezik veszélye, a hanyagság vagy felületesség sajnos előfordulhat, ezért is nélkülözhetetlen, hogy alaposan átnézd a referenciákat. Ilyenkor jó megoldás lehet előre megállapodni például a javítási körök számában és díjában. A fix projekt díj tökéletes választás webszöveg írásakor, fordításkor, landoló oldalak szövegezésénél, vagy havi, rendszeres teljesítésű tartalmak szállításánál.

Minden cégnél hasznos egy jó copywriter

A jó szövegíró tudja, hogyan kell elérni a célközönséged és milyen módon kell termékedet vagy szolgáltatásodat úgy bemutatni, hogy meglegyenek azok az apró nüanszok, amelyek miatt végül melletted teszik le voksukat a konkurenciával szemben. Ha házon belül nincs időd és lehetőséged kellően alaposan megoldani ezt a feladatot vagy egyszerűen csak egy profira bíznád a szövegírást, érdemes külsős céggel vagy szabadúszóval megállapodnod.

Ha hatékony segítségre van szükséged online jelenléted felturbózására vagy offline anyagaid megreformálására, lépj velünk kapcsolatba és tervezzük meg együtt sikeres marketingstratégiádat!

The post Hogyan válassz szövegírót? appeared first on Rocketing Online Marketing.

Mostani cikkünkben megnézzük, várhatóan melyek lesznek a legfontosabb marketing trendek 2023-ban – ehhez pedig a minden évben megrendezésre kerülő Magyar Marketing Fesztivál témába vágó kiadványát is segítségül hívjuk és együtt tekintjük át az előttünk álló év figyelemre érdemes marketing trendjeit.

A legfrissebb marketing trendek 2023-ra

Számtalan lehetőség van elkölteni marketingre szánt keretünket: már a Facebook hirdetések sem pusztán képes vagy videós formában futhatnak, a különböző közösségi oldalak pedig széleskörű lehetőségeket biztosítanak potenciális ügyfeleink megnyerésére. Nézzünk is meg néhányat ezek közül!

Live streaming

A videós tartalmak növekvő népszerűsége nem újkeletű jelenség, az okostelefonok és a (szinte) folyamatos online jelenlét korában jellemzően előbb nézünk meg egy témába vágó videót, mint olvasunk el egy blogbejegyzést vagy interjút. A live streaming (élő közvetítés) remekül illeszkedik ebbe a sorba és amíg korábban a kifejezetten erre szolgáló platformokon történt az „élőzés”, addig mára már a legnagyobb közösségi oldalak mind rendelkeznek ilyen funkcióval.

A Twitter vagy a LinkedIn egyaránt biztosít erre lehetőséget, az élő bejelentkezéseket azonban elsősorban a Facebookkal vagy az Instagrammal azonosítjuk. Mivel a két platform egy kézben van, az üzleti fiókokat összekapcsolva akár egyidejűleg is közvetítünk rajtuk. És nem szabad elfeledkezni a fiatalabb korosztály körében nagyon népszerű, kifejezetten rövid és frappáns videós tartalmak publikálására szolgáló TikTok-ról sem. Hogy melyik lesz az ideális választás, nagyban befolyásolja célközönségünk életkora: amíg a 30-49 éves korosztály elsősorban Facebookot, a fiatalabbak Instagramot vagy TikTokot használnak.

A live streaming számos előnye közül érdemes kiemelni, hogy szinte korlátlan méretű közönséget érhetünk el vele, hiszen nem kötnek sem a fizikai terek (mint a befogadóképesség), sem a távolságok – mindösszesen stabil internetkapcsolatra van szükségünk és annyi vendéget hívunk meg, amennyit jónak látunk. Ráadásul mindez alacsony költségvetésből kivitelezhető: az élő adás teret enged a kreativitásnak és a spontaneitásnak, közönségünk sem vár el tőlünk precíz vágásokat, hosszadalmas szerkesztéseket és úgy általában tökéletességet. Ellenben sokkal inkább betekintést engedhetünk a kulisszák mögé, megválaszolhatunk vásárlói kérdéseket vagy mutathatunk be új termékeket, közelebb hozva ezáltal a márkát és a célközönséget.

User-generated content

A user generated content (UGC, magyarul felhasználók által gyártott tartalom) változatos formában növelheti márkánk ismertségét, erősítheti a bizalmat és növelheti a hitelességet. Az UGC olyan, nem fizetett vagy szponzorált bejegyzés, amelyben a felhasználók tapasztalataikat, véleményüket, visszajelzéseiket osztják meg valamilyen termékkel kapcsolatban. Például az egyik ismerősünk Instagram sztoriban számol be egy kiváló ebédről, megjelölve az éttermet, ahol elfogyasztotta. Másikuk pedig egy TikTok videóban újságolja el, hogy megtalálta a legjobb drónt, amit valaha reptetett – ezek mind-mind user generated content-nek számítanak.

Az UGC egyik feltétele, hogy olyan személy hozza őket létre, aki nem a vállalkozás képviseletében, hanem egyszerű ügyfélként formál véleményt az adott termékről vagy szolgáltatásról. Ezáltal pedig végső soron a márka iránti bizalmat növeli, hiszen a vásárlók is tisztában vannak azzal, hogy jó megvilágítással, kis utómunkával és hasonló trükkökkelbármilyen termék vonzóvá tehető. Ezzel szemben a felhasználói visszajelzések, történjen az Facebook poszt vagy vásárlói értékelés formájában, az elfogulatlanság és objektivitás hatásával bírnak még akkor is, ha azok a vásárló szubjektív benyomásán alapulnak.

Omnichannel marketing

Az omnichannel marketing (sok csatornás kommunikáció) a céges kommunikációnak egy újfajta, ügyfélközpontú megközelítése. Az omnichannel stratégia egységesíti a kommunikációt, koherens céges üzeneteket eredményez az online és offline csatornákon egyaránt. Az ügyfélnek ugyanabban az élményben lesz része, kerüljön bármilyen módon kapcsolatba az adott márkával, legyen szó a közösségi médiáról, Ads hirdetésekről, az ügyfélszolgálattal történő kapcsolatfelvételről vagy egy offline üzletben történő vásárlásról. Esetleg ezek kombinációjáról, például, amikor online vásárol, de a terméket személyesen veszi át valamelyik üzletben. Az omnisend.com oldal statisztikái szerint 2021-ben az omnichannel marketing kampányok 494%-kal magasabb rendelési arányt eredményezetek, mint az egyetlen csatornától függő kampányok.

A különböző platformokon átívelő, következetes, jól beazonosítható stratégia egy egyedi márkaimázst és arculatot teremt, emellett pedig biztosítja a koherens vásárlói élményt, növelve az elköteleződést a márka iránt. A felhasználói élmény (UX, user experience) mutatja meg, hogyan érzi magát a fogyasztó, ha kapcsolatba kerül a márkával. Nézzünk is néhány érdekesebb statisztikát a Magyar Marketing Fesztivál hivatkozott tanulmányából:

• A Forrester jelentése szerint minden UX-be fektetett 1 $ 100 $-t hoz vissza.
• Az okostelefon-felhasználók 60%-a egy keresés után azonnal felveszi a kapcsolatot a kiválasztott céggel, ha lehetősége van rá. Akár már a keresési találati oldalon keresztül, a megjelenő telefonszámot használva. (Think With Google)
• A felhasználók 54%-a frusztrációt érez, ha egy oldal mobilbetöltési sebessége lassú. (Think With Google)
• Az okostelefon-használók 33%-a azonnal átmegy egy másik cég honlapjára, ha a keresési szándékuk (pl. keresnek egy kimondott terméket az oldalon) kudarcba fullad.

Voice search

A voice search, azaz a hangalapú keresések aránya évről évre növekszik és ha nem is a legfrissebb marketing trendek közé tartozik, 2023-ban sem lesz megkerülhető. Igaz, hogy az erre vonatkozó statisztikák elsősorban a globális, különösen az angolszász piacra vonatkoznak, azonban a jelenség hazánkban is megfigyelhető. Egyre többen használják nálunk is a hangalapú keresési asszisztenseket, mint a Google Assistant, a Siri vagy az Alexa. Ha az amerikai piacot nézzük, 2021-ben a lakosság 36,6%-a használt rendszeresen hangvezérelt digitális asszisztenst, ami 12,1%-os növekedést mutat 2017-hez képest.

Közös jellemzője valamennyi ilyen lekérdezésnek, hogy hosszabbak, konkrétabbak és pontosabbak a gyorsan bepötyögött, gyakran elírásoktól vagy helyesírási hibáktól sem mentes, de szinte mindig kizárólag tőszavakból álló kereséseknél.

Hangalapú kereséseknél nem kell a gépeléssel fáradnunk, jellemzően hosszabb egész mondatokban, gyakran kérdés formájában tesszük meg lekérdezéseinket. A SEO-ra gyakorolt hatásainak részletes elemzése nélkül annyit megjegyeznénk, hogy az egyik legjobb megoldás, ha a weboldalunkon létrehozunk egy GYIK (Gyakran Ismételt Kérdések) szekciót/aloldalt, ahol a felhasználók által feltett leggyakoribb kérdéseket válaszoljuk meg olyan részletességgel, hogy ne is kelljen tovább keresniük a megoldást problémájukra.

Native advertising

A native advertising (natív hirdetés) olyan fizetett hirdetés, amely olyan módon illeszkedik az adott oldal megjelenéséhez, designjához, annyira összhangban van az ott elérhető tartalommal, hogy a látgató úgy érzi, hogy a hirdetés az oldal része. Elég csak a Google Ads hirdetésekre gondolni: a SERP (találati lista) első oldalán helyezkednek el és mindösszesen annyiban térnek el az organikus találatoktól, hogy rendelkeznek „hirdetés” címkével.

A natív hirdetések a természetesség erejével hatnak, tökéletesen illeszkednek a felhasználói élménybe, ellenben sokszor tolakodónak, zavarónak találják őket – nem véletlenül használ a felhasználók többsége valamilyen reklámblokkolót. A native advertising segítségével áthidalhatjuk ezt az akadályt, végső soron a UX-et javítva.

Mesterséges intelligencia

A mesterséges intelligencia (MI vagy angolul AI) korunk egyik „slágertémája”, így természetesen a marketing világát sem kerülhette el. Az MI képes automatizált döntéseket hozni adatok gyűjtésén és elemzésén keresztül. Megmutathatja, hogyan lehet a legjobban kommunikálni az ügyfelekkel, személyre szabott üzeneteket küldeni nekik, akár a marketingcsapat tagjainak beavatkozása nélkül, segíthet megtalálni az optimális árazást, ezáltal elérve a lehető legjobb hatékonyságot.

A Magyar Marketing Fesztivál Marketing trendriportja szerint a mesterséges intelligencia marketingben való top felhasználási lehetőségei:

• hiperperszonalizált hirdetések,
• előrejelzés, trendek azonosítása,
• a vásárlói magatartás jobb megértése,
• megnövekedett ügyfélretenció és lojalitás,
• magasabb ROI (befektetésarányos megtérülés) a hatékony célzásnak köszönhetően.

Összegezés

Mint bejegyzésünkből is láthattad, egy marketing stratégia mára nem csak sok csatornás lett, de bátran nyúl az olyan újszerű megoldásokhoz, mint a mesterséges intelligencia vagy a hangalapú keresésre optimalizált tartalom. Ha tetszett az összefoglalónk és Neked is valamilyen hatékony és a legfrissebb marketing trendeket követő megoldásra van szükséged, keress minket és lépj velünk kapcsolatba!

The post A legfrissebb marketing trendek, amelyekről Neked is tudnod kell appeared first on Rocketing Online Marketing.

Mostani bejegyzésünkben ezt a tanulmányt mutatjuk be Nektek, részletesen kitérve a web általános állapotára (új domainek száma és az online forgalom alakulása), a legfontosabb SEO trendekre (keresési szándék, kulcsszavak hossza), valamint a jelentősebb SERP funkciókra is.

SEO trendek és a web állapota

A 2021-es adatokat elemezve az online élet felpezsdülését láthatjuk: a koronavírus következtében bevezetett korlátozások globális szinten lendítették fel a digitális szektort , ami megfigyelhető az új domainek számában éppúgy, mint a mobil és asztali böngészés arányának változásában. A nagyobb online jelenlét pedig általánosságban nagyobb versenyt és konkurenciát eredményez az internetes térben, ahol így kifejezetten érdemes figyelemmel követni a legfontosabb SEO trendek alakulását.

Az új domainek száma

Ennek megállapításához a tanulmány szerzőinyolc különböző piacon vizsgálták meg és vetették össze az újonnan rangsorolt domainek számát 2020-ban és 2021-ben. (Értve ezalatt azokat a webhelyeket, amelyeknek legalább egy URL-jük a legjobb 100-ban rangsorolt.) Ennek alapján majdnem 25%-os növekedést láthatunk 2020-ról 2021-re, amely még akkor is jelentősnek tűnik, ha a pandémiamentes 2019-ről 2020-ra látott növekedéssel hasonlítjuk össze.

Az átlag organikus forgalom alakulása

A tanulmány az átlag organikus forgalom alakulását egy 30 napos periódusban, 2021 októberében vizsgálta, a szezonális vásárlási hullám előtt. Az eredmények azt mutatják, hogy átlagosan 310 látogató kattintott az egyes weboldalakra asztali gépről, organikus megjelenésekből.

A top 100 oldal forgalmának elosztása eszközök szerint

A top 100-ban rangsorolt oldalak desktop vs. mobil forgalmát vizsgálva azt láthatjuk, hogy az arányok az előbbi javára változtak a pandémia hatására: 2020 áprilisa előtt az asztali eszközöket használók a forgalom 60%-át tették ki, ami 2020 májusára 66%-ra nőtt. A SEO trendek maradtak ezen a szinten még 2021 nyár elején is, amikor már bőséggel nyitottak meg a vendéglátóhelyek és bevásárlóközpontok. Emellett pedig a mobilforgalmat vizsgálva éves szinten mintegy 8%-os csökkenést tapasztalhatunk.

Vásárlói viselkedés alakulása

A SEO trendek vizsgálata során elengedhetetlen a vásárlói viselkedés megértése: a tanulmány ehhez a 2020-as és 2021-es adatokat veti össze olyan szempontok szerint, mint az átlagos visszafordulási arány, a webhelyen töltött idő vagy a látogatásonkénti oldalmegtekintések száma.

Bounce rate, azaz átlagos visszafordulási arány

A visszafordulási arány tekintetében nem találkozhatunk drámai változással, ha összevetjük az elmúlt két év adatait, a 2020-as 53% 2021-re 52%-ra csökkent. Ennek megfelelően, akkor sem tapasztalhatunk jelentős eltéréseket, ha visszafordulási arányokat szektorokra bontva vizsgáljuk.

Oldalmegtekintések száma

Az látogatásonkénti oldalmegtekintések számában sem történt jelentős változás. Érdekesebb képet mutat, ha szektoronként nézzük a visszafordulási arányt az oldalmegtekintések számához viszonyítva. Ahol a látogatásonkénti oldalmegtekintések száma a legalacsonyabb volt mindkettő évben (Leisure, Online Media, and Publishing), ott jellemzőbb a visszafordulás, a több oldalmegtekintés viszont alacsonyabb arányt hozott magával.

Az oldalon töltött idő

A látogatók átlagos webhelyen eltöltött idejének összehasonlítása sem mutatott jelentős változást 2020-hoz képest, ez alól a Pénzügyi szektor jelent kivételt, a maga körülbelül egyperces visszaesésével. Ebből az látható, hogy az online felhasználók viselkedését ebben a formában nem befolyásolta a járvány és annak következményei.

Legfontosabb SEO trendek: a keresési kifejezések (kulcsszavak) alakulása

Természetesen nem hagyhatjuk figyelmen kívül a felhasználók által bevitt kulcsszavak típusait vagy az egyes lekérdezések hosszát sem. Ehhez a tanulmány a nem kevesebb, mint 160 millió kulcsszót tartalmazó teljes adatbázis adatait elemezte. Nézzük, milyen eredménnyel!

Szándék szerinti csoportosítás

Minden keresés mögött meghúzódik valamilyen felhasználói szándék, ez jelenti az internetes keresések mozgatórugóját. Az eredmények könnyebb megértése céljából a Semrush ezt négy kategóriára osztotta.

Informational, azaz tájékozódási szándék, amikor a felhasználók valamilyen konkrét kérdésre vagy általános információkra keresnek választ (pl. hogyan tisztítsuk a klímát vagy klíma tisztítása). A commercial, azaz a kereskedelmi szándék adott termékeket, szolgáltatásokat vagy márkákat (legjobb klíma) keres, a transactional, azaz tranzakciós szándék pedig kifejezetten vásárlás végrehajtását célozza (klíma vásárlás online). Végül pedig a navigational, azaz a navigációs szándék valamilyen webhelyet vagy oldalt kíván felkutatni (Samsung klíma).

Fentiekből is jól láthatjuk, hogy a tájékozódási szándék teszi ki az egyedi keresések 60%-át, ami háromszorosa a tranzakciós keresések számának és hatszorosa a kereskedelmi és navigációs kulcsszavak mennyiségének.

Kulcsszavak hossza

A SEO trendek vizsgálata és egy konkrét stratégia felépítés során a szándék megértése mellett annak elemzése sem maradhat el, hogy mennyire specifikusak a felhasználók által választott kifejezések. Az 1-2 szavas fő kulcsszavak és a hosszabb, úgynevezett long-tail kulcsszavak aránya jól mutatja az adott szóhosszok erejét.

Az egyedi lekérdezések döntő többsége, 83%-a, tartalmazott öt vagy kevesebb szót, az összes lekérdezés 67,1%-át a 3-5 szavas, valamint 15,9%-át az 1-2 szavas lekérdezések tették ki. A tényleges kép ennél valamivel árnyaltabb: az 1-2 szavas lekérdezések sokszor csak a kiindulópontjai a teljes keresési folyamatnak – a megszerzett információk alapján a későbbiekben konkrétabb lekérdezéseket hajthatnak végre (pl. klíma vásárlás => fűtésre optimalizált klíma átlagos fogyasztása)

Hogyan alakul a kulcsszavak hosszúsága hirdetések esetén?

Érdekes különbség figyelhető meg a fizetett hirdetések vonatkozásában: amíg a 2021-ben indított keresések többsége (51%) 1-2 kulcsszó hosszúságú volt, addig a Google által megjelenített hirdetések esetében a 3-5 szavas kifejezések túlsúlya (71,5%) figyelhető meg.

A konverziót vizsgálva azt láthatjuk, hogy a hosszabb kulcsszavak kevésbé gyakoriak, viszont jellemzően erősen célzottak és nagyobb valószínűséggel vezetnek konverzióhoz. Ez a logika vezeti a fizetett hirdetéseket: az 1-2 kulcsszót tartalmazó kereséseket jellemzően valamilyen tágabb, kevésbé konkrét cél vezérli, alacsonyabb átkattintási rátával (CTR), ezért kevésbé ideálisak a hirdetések megjelenítéséhez.

SEO trendek: SERP funkciók

A SERP (Search Engine Result Page) kifejezés gyakorlatilag a találati listát jelenti, az itt megtalálható funkciók pedig lehetnek fizetősek (Search Ads, Product Listing Ads) és ingyenesek (képek, videók, GYIK stb.). Az alábbi táblázatban összegyűjtöttük az elérhető funkciókat és a rendszereztük a tanulmány megállapításait a SERP-ben való megjelenés, valamint a 2020-as adatokhoz viszonyított változás alapján.

Nézzük is, mit jelentenek ezek a számok a gyakorlatban!

Fizetős funkciók

A fizetős funkciók között található a SERP tetején vagy alján látható, sokszor csak fizetett hirdetésként ismert Search Ads, amelyet lényegében csak annyi különböztet meg az organikus találatoktól, hogy a „hirdetés” címkével látták el őket. Valamint a Product Listing Ads , amelyet a hirdetők leginkább Google Shopping hirdetés néven ismernek. Ez a funkció termékinformáció-hirdetések megjelenítését teszi lehetővé és webshop jelleggel listázza a termék fotója mellett annak árát vagy más fontos információit.

A keresési hirdetések (Search Ads) vonatkozásában megfigyelhető, hogy azok ritkábban jelentek meg a SERP-en 2021-ben, mint 2020-ban: átlagosan csak 2-3%-ban attól függően, hogy mobilról vagy asztali gépről indították a keresést, illetve a hirdetés a SERP tetején vagy alján volt látható. Az előző évvel összehasonlítva ez az asztali elérés vonatkozásában 52%, mobilon 34% csökkenést jelent.

Annak ellenére, hogy a Google kifejezetten nagy hangsúlyt fektetett az utóbbi időben a Merchant Center fejlesztésére, a Product Listing Ads sem teljesít sokkal jobban: a 2021-es évben asztali gépről indított keresések esetén 2,5%-ban, mobilos keresések esetén pedig 5%-ban tűntek fel a SERP-ben.

Organikus funkciók

Fenti táblázatunkban sorra vettük az ingyenesen elérhető funkciókat, most csak a legfontosabb típusokat nézzük meg röviden. A People Also Ask (magyarul: mások ezeket a kérdéseket is felteszik) megjelenési aránya mind mobilon, mint asztali gépen jelentősen nőtt az elmúlt évben. A legfontosabb SEO trendek vizsgálata során érdemes számolni ezzel a lehetőséggel, hiszen ezek a speciálisabb kérdésekre általában kisebb a verseny, mint az 1-2 szóból álló lekérdezésekre.

A FAQ (magyarul: gyakran ismételt kérdések) szintén növelni tudta megjelenéseinek számát mind mobilon, mind desktopon, amely főleg erős versennyel rendelkező piacokon lehet hasznos eszköz. A SEO trendek emellett a képek és a videók növekvő népszerűségét is mutatják. A jól „beállított” (méret, alt text stb.) képek tartalmi SEO szempontból is értékesek, egy-egy témába vágó videóval pedig könnyedén választ adhatunk a felhasználókban felmerülő kérdésekre, így ők videónk megtekintése után jó eséllyel nem lesznek kíváncsiak a SERP további találataira.

Fontos a tudatos online jelenlét

A fenti SEO trendek is azt mutatják, hogy az online világ térnyerését a járvány elmúlta és a korlátozások kivezetése sem akasztotta meg, a visszafordulási arányokat vagy a látogatásonkénti oldalmegtekintések számait vizsgálva sem láthatunk jelentős változásokat, az új domainek száma pedig a tavalyi évben is emelkedett. Az online térben továbbra is hatalmas a verseny, ahol nem csak a kulcsszavak, hanem azok hosszának helyes megválasztása is szükséges lehet ahhoz, hogy lépést tudjunk tartani a legfontosabb SEO trendekkel.

Ahol pedig különösen nagy a verseny, ott nüanszok dönthetnek a látogatókért és a vásárlókért folytatott küzdelemben. Éppen ezért fontos, hogy teljes online marketing tevékenységedet hozzáértő kezekben tudd: ha házon belül nem tudod megoldani, a kiszervezés lehet az ideális megoldás. Ha Neked is hasonló segítségre van szükséged, vagy csak jól jönne néhány szakmailag megalapozott tanács, keress minket bizalommal és mi mindenben segítségedre leszünk!

The post Semrush SEO trendriport 2022 – SEO Trendek a pandémia után appeared first on Rocketing Online Marketing.

De mégis milyen posztokat érdemes közzétenni?

Összegyűjtöttünk párat, amelyek segítenek lenyűgözni a követőidet!

1. Tervezz tematikus napokat

Tervezz tematikus napokat, válaszd ki minden héten ugyanazt a napot, ami mindig egy adott témáról szól. Gyűjts össze releváns tartalmakat, ezzel is elősegíted az üzleti oldalad hitelességét, közben pedig segíted a közösségtudat kialakulását.

2. Vívd ki a figyelmet listákkal

A listázás jó módszer arra, hogy megragadd a felhasználók figyelmét. Ezekre a felsorolásokra jellemző, hogy valami izgalmas és edukatív tartalmat rejtenek. Ezzel a Facebook poszt típussal informálhatod a közönséged az iparágad sajátosságairól és segíthetsz nekik tudatos döntést hozni.

3. Mutasd meg mi zajlik a háttérben

A legtöbb vevőt foglalkoztatják a háttérben zajló történések. Hogyan készül el az adott termék? Miből áll egy napi munkafolyamat? Milyen partnerekkel állsz kapcsolatban? Tervezel-e piacra dobni új terméket? A vevők odáig lesznek, ha apró kulisszatitkokat árulsz el nekik, ezáltal közelebb kerülnek hozzád. Pontosan ez a cél, nem igaz?

4. Foglalkoztasd a közönséget kérdésekkel

A követők aktivizálása nem is olyan bonyolult feladat, hiszen szavazásokkal és tesztkérdésekkel ki tudod kérni a véleményüket. Ez a módszer nagyszerű alkalom lehet arra, hogy a reakciógombok lehetőségeit is kipróbáld. A közönséged foglalkoztatásával párhuzamosan nő az oldalad aktivitása.

5. Ne feledkezz meg a nyereményjátékokról

Az érdeklődők többsége szívesen vesz részt nyereményjátékban, ezért is olyan népszerű a social media felületek életében. A Facebook szigorú szabályai miatt figyeljünk oda erre a tevékenységre. A legjobb, ha a felhasználók kommentben írják meg a helyes választ, mindezt a bejegyzés alatt könnyen megtehetik.

6. Ismertesd meg a vállalkozói oldalad is

A felhasználók bizalmát elérheted személyes posztokkal is. Ha lehetőséget biztosítasz a felhasználók számára, hogy téged és a vállalkozásod kapcsolatát megismerjék, biztosan nagyobb figyelmet kap a Facebook üzleti oldalad.  Mikor kezdtél a vállalkozásba? Honnan indultál? Mi volt a motivációd? Mivel teszed színessé szolgáltatásaidat? Az elveid megismertetése bizalmi kapcsolatot ápol a látogatókkal.

7. Kérj véleményt

Nagyon hatásos poszt ötletnek bizonyul, ha kikérdezed követőidet egy új termékedről egy aktuális témáról, vagy akár a meglévő termékekkel kapcsolatos tapasztalatokról. Kérdezd meg őket arról, hogy a helyedben milyen megoldást találnának egy adott problémára.

8. Lazább posztokra is szükség van

Érdemes több olyan témát összegyűjteni, amihez a célközönséged hozzá tud fűzni pár gondolatot. Minél több hozzászólás történik a poszt alatt, annál több embernél jeleníti meg azt a Facebook. Boncolgass olyan témákat, amelyek könnyed hangvételűek, ilyenek lehetnek a munkahelyi környezettel kapcsolatos témák vagy a munka-otthon egyensúlya.

9. Inspirációs gondolatok

Azok a gondolatok, amelyek pozitív töltetűek, kifejezetten jó hatással lesznek a követőidre. Motiváló szavakkal garantálni tudod a rendszeres figyelmet. Ha még az egyedi designra is fordítasz időt, biztosan inspirálni fogod a közönséget.

Különösen fontos, hogy a posztok segítségével úgy szólítsd meg a célközönséged, hogy figyelembe vedd az érdeklődési körüket. Legyél szórakoztató vagy informatív, de törekedj a minőségi tartalomgyártásra. Érd el, hogy a kreatív Facebook posztjaidon ne tudjon átsuhanni egyetlen látogató sem.

A cikk szerzője Révai Csaba a Selector Online Marketing Ügynökségtől.

The post Facebook poszt ötletek, amelyek garantálják a sikered appeared first on Rocketing Online Marketing.

A weboldalkészítés kezdeti lépései

A nulladik lépés, hogy felismerjük az online térben való lehetőségeket. Ha egy technikailag és tartalmilag jól összerakott oldallal rendelkezünk, a látogatók, új ügyfelek is nagy valószínűséggel megtalálják, amiért hozzánk jöttek. Dönthetünk úgy, hogy magunktól rakunk össze egy egyszerű honlapot, vagy megbízunk valakit a feladattal. Programozói tudásra azonban már nem feltétlenül van szükség. Amire viszont igen, az egy

• domain név, illetve
• tárhelyszolgáltató.

Ez a kettő elengedhetetlen ahhoz, hogy bármilyen honlap megszülessen. Érdemes egyszerű és releváns domain névben gondolkodni, továbbá megbízható, például SSL tanúsítvánnyal rendelkező tárhelyet szerezni.

Amennyiben mi magunk készítjük el a weboldalt, vagy szeretnénk kicsit megérteni a folyamatot, érdemes lesz megismerkedni a 

• HTML (Hypertext Markup Language), a 
• CSS (Cascading Style Sheets), és a
• JavaScript

alapjaival is. A HTML felel az alapvető kialakításért, tartalomért, a CSS adja a dizájnt, a JavaScript segítségével pedig változókat adhatunk meg, lényegében “életre keltjük” a weboldalt azáltal, hogy reagál a látogatók aktivitására.

Érdemes egy ismertebb CMS-t (content management system) választani, mert ezekhez könnyebben találhatunk leírást, és olyan szakértőt, aki ismeri a rendszert. A legnépszerűbb CMS napjainkban a WordPress, ami egy nyílt forráskódú, PHP-alapú tartalomkezelő.

Céges weboldalkészítés: a siker kulcsa

Bár triviálisnak hangzik, de alapelvárás, hogy egy üzleti weboldalnak profi módon kell elkészülnie. Ez azonban még nem minden. Hitelesnek is kell lennie. Ezt pedig úgy tudjuk elérni, ha a technikai megvalósítás mellett a tartalmi háttérre is odafigyelünk. Főként akkor, ha az oldal célja, hogy fogyasztókat szerezzen, legyen szó B2C vagy B2 ügyfelekről. A technikai felépítés mellett érdemes már az elején a hosszú távú stratégiát szem előtt tartani és a tartalomgyártást is ezek alapján meghatározni. Itt gyakori hiba, hogy sokan csak akkor akarják kirakni a weboldalt, amikor az már “teljesen kész”, és ezért hónapokat tud csúszni az indulás. Pedig a korai szakaszban egy nem teljesen kész, vagy alap verziójú weboldal is jobb, mintha egyáltalán nem is lenne. Aztán ráérünk majd idővel és menet közben fejleszteni, javítani rajta.

Az üzleti weboldal technikai felépítése

Lehet akármilyen jó elképzelésünk a dizájnról, lehetnek jó ötleteink a leendő cikkekről, ha az oldal egyszerűen nem működik. Az oldalnak teljesítenie kell a látogató által kezdeményezett feladatokat, továbbá próbálni kell minimalizálni a zavaró tényezőket, hibákat és bug-okat.

A céges honlap gyorsasága, a szerver válaszideje, az egész oldal megfelelő működése szintén a technikai felépítéstől függ. A Google ezért is vezette be a Core Web Vitals-t, aminek segítségével lényegében mérhetjük a felhasználói élményt:

• Az interaktivitás (FID, vagyis First Input Delay) a látogató által adott utasításokra ad visszajelzést.
• A betöltési sebesség (LCP, vagyis Largest Contentful Paint) azt mutatja meg, hogy a keresőkből, vagy egyéb oldalakról érkező kattintás után mennyi idő alatt tölt be a honlap.
• A vizuális stabilitás (CLS, vagyis Cumulative Layout Shift) a felhasználó élményt osztályozza, a képek, tartalmak betöltésére reflektál.

A sok mutatónál két fontos szempontot próbál előtérbe helyezni a Google:

1. Az oldal legyen gyors (töltsön be gyorsan, reagáljon arra, amikor nyomkodjuk stb.)
2. Jó felhasználói élményt adjon, működjön stabilan (legyen reszponzív, vizuálisan stabil elemekből álljon stb.)

Minden valós és kreált technikai mérőszám ezt a két szempontot próbálja leírni és befolyásolni.

Ezért is érdemes minél letisztultabb weboldalra törekedni. Napjainkban ugyanis a túlzsúfolt, a főoldalon rengeteg információt tartalmazó oldalak inkább elüldözik a látogatókat, mintsem megtartják. És a mérőszámokban is gyakran lényegesen rosszabb pontszámokat érnek el. A főoldal mellett pedig célszerű elkészíteni több egyéb tematikus oldalt is:

• Bemutatkozás: itt írjunk pár szót magáról a cégről, és arról, kik is vagyunk. (Pl: https://pappgab.com/papp-gabor-seo-szakember)
• Blog: ha beszámolunk az aktualitásokról, érdekességekről, a látogatók is gyakrabban térnek majd vissza az oldalra. Másfelől nagyon sok érdeklődőt lehet megszerezni jól optimalizált szövegekkel a Google keresőből. (Pl: https://lazyjack.hu/blog/)
• Szolgáltatások, termékek: az egyik legfontosabb oldalcsoport, hiszen legtöbbször itt valósul meg a konverzió egy átlagos weboldal esetében. (Pl: https://shipstore.hu/hajozasi-szolgaltatasok/)
• Kapcsolat: adjuk meg az elérhetőségeinket. Érdemes saját e-mail címmel is rendelkezni, hogy egy hétköznapi Gmail vagy Freemail fiók helyett saját, cégünk nevével ellátott szolgáltatással rendelkezzünk.
• ÁSZF, adatkezelés: a hitelesség, megbízhatóság szempontjából fontos az is, hogy legyen egy látható aloldal, ahol az üzemeltetőről, szerzői jogokról, és egyéb fontos dolgokról, például adatkezelési tájékoztatóról lehet információkat találni.

Manapság már az sem mindegy, hogy az oldal a különböző okoseszközökről hogyan látható, olvasható. Hiszen rengetegen keresnek a buszon ülve, várakozva is bizonyos szolgáltatásokra, termékekre. Ezért figyelni kell arra, hogy az oldal mobilbarát legyen, aminek a legjobb és legelterjedtebb módja a reszponzív design.

Az online megjelenés alapjai

A jó technikai beállítások mellett a tartalmi részről sem szabad megfeledkezni. A blog mellett az oldal használhatósága, olvashatósága, a UI/UX, a reszponzivitás is erősen meghatározza az összképet. A céges weboldalkészítés során tehát úgy érdemes felépíteni a struktúrát, hogy az 

• technikailag, és 
• tartalmilag 

egyaránt megfeleljen. Nemcsak az embereknek, a robotoknak is. Ez utóbbihoz elengedhetetlen a keresőoptimalizálás (Search Engine Optimization) folyamata. Azt, hogy egy weboldal hányadik a keresési találatok között, azt három fő tényező határozza meg:

• Technikai SEO (technikai felépítés)
• On-Page SEO: (tartalmi felépítés)
• Off-Page SEO: (hitelesség, külső oldalakról szerzett hivatkozások, linkek által)

Érdemes bekötni a Google Analytics szolgáltatását, illetve a Google Search Console fiókot is, hogy információkat szerezzünk a látogatókról, és a keresőkből érkező forgalomról. A WordPress használata során pedig különböző pluginok, például a Yoast SEO vagy a Rank Math segítségével optimalizálhatjuk az oldalunkat SEO téren.

Honlapkészítés ára

A céges weboldalkészítés ára elég változó. Függ a komplexitástól, az egyedi elképzelésektől is. Általánosságban elmondható, hogy egy relatív egyszerű, sablonok által létrehozott üzleti weboldal valahol 150 ezer forinttól kezdődik, de extra funkciók, egyedi design esetén ennek a többszörösével kell számolni. Az oldal elkészítése pedig sokszor csak a kezdeti lépés, hosszú távon is érdemes együttműködni jól képzett fejlesztőkkel, ügynökségekkel, akik segíteni tudnak, hogy az oldal elérje valódi céljait, és üzleti hasznot hozzon a tulajdonosának.

The post Céges weboldalkészítés: technikai útmutató 2022-ben appeared first on Rocketing Online Marketing.

Összességében elmondható, hogy az online marketing ára sok tényezőtől függ és több típusú költségből tevődik össze, ami átláthatatlan lehet azoknak, akik még most kezdenek bele első vállalkozásuk promóciójába.

Ezért is írtuk meg ezt a cikket, hogy mankóként szolgáljon azoknak, akik szabadúszó marketingest vagy marketing ügynökséget keresnek hosszú távra.

Az árajánlatkérők azt tapasztalhatják, hogy óriási a szórás a kapott árak között. Míg egyes szabadúszok havi 40.000 Ft-ért vállalnak egy feladatot, addig ugyanarra másoktól több százezer forintos havi díj ajánlatot is kaphatnak. Mégis mi a realitás egy marketinges szemével? Ezt fejtegetjük ebben a tartalomban.

“Jó bornak nem kell cégér”???

Sokan úgy gondolják, hogy a marketing egyféle újkeletű varázslás, és hisznek abban, hogy csak a rossz termékeket kell hirdetni. A kutya az előző mondat végén van elásva. A marketing NEM EGYENLŐ a hirdetéssel. A hirdetés csupán egy eszköz a marketing eszköztárból.

Amikor egy vállalat megnyitja a boltját, (ideális esetben) utána néz, hogy a környéken hol helyezkednek el a konkurenciák, mennyiért adják a termékeket, azok milyen minőségűek és hogyan értékesítik azokat. Már maga a bolt lokációjának a kiválasztása is a marketing stratégiához tartozik (Place), majd az árak kialakítása (Price) is. A legtöbb lokális vállalkozás szórólapokat készít a környékbeliek eléréséhez, ami a hirdetés egy fajtája (Promotion). Nos, állítja még ezután valaki, hogy ő nem csinál semmilyen marketinget?

Nem kell mindenkinek online hirdetéseket futtatnia, bár tény, hogy a világhírű márkák is folyamatosan harcolnak egymással hirdetéseikkel a piacvezető helyért. Más eszközöket is lehet használni a marketing mixben. De hiba azt gondolni, hogy a marketing kizárólag az online hirdetéseket rejti magában. Az pedig még nagyobb probléma, ha valaki úgy gondolja, hogy egy jó termék képes eladni önmagát… Ha ez így lenne, akkor egy startup vagy webáruház sem dőlne be 1-2 év után, ha nincs költségvetése a szolgáltatás/termék népszerűsítésére.

Mitől függ az online marketing ára?

Ahogy fentebb is említettük már, egy online marketing projekt ára számos tényezőtől függ. Azok a marketingesek és ügynökségek, akik valóban az ügyfél igényeire szabják az árakat, egy előzetes megbeszélés alapján mérik fel ezeket, majd a válaszok alapján állítják össze a végleges árajánlatot.

Ezek a tényezők a következők:

• Van-e már marketing stratégia?
• Elsőnek hirdet a vállalkozás, vagy már van marketinges háttere?
• Létre vannak hozva a megfelelő fiókok? (Pl. Google, Facebook, Analytics stb.)
• Követő kódok el vannak helyezve az oldalon, mérések megfelelően működnek?
• Milyen marketing tevékenységekkel indulunk? (pl. e-mail marketing, tartalommarketing, hirdetés, SEO)
• Fizikai boltról vagy online üzletről beszélünk?
• Mi a termék/szolgáltatás?
• Vannak már közösségi média oldalak?
• Mely platformokon indítunk hirdetéseket? (Pl. Linkedin, TikTok, Instagram, Facebook, Google)
• Hirdetési költségvetés
• Kell-e vállalni kizárólagosságot?
• Weboldal, webáruház megfelelő állapotú, vagy fejleszteni kell rajta mielőtt bármilyen forgalmat terelünk oda?
• Van saját fejlesztő, aki elvégzi a módosításokat, vagy külsős segítség kell hozzá?

Természetesen az előzetes megbeszélésen más kérdések is felmerülhetnek, de ezek azok a létfontosságú információk, amiket mi minden esetben megkérdezünk az érdeklődőktől. Kizárólag ezek birtokában tudjuk valójában megállapítani, hogy mekkora erőforrást igényel a projekt és hány szakember bevonására van szükség.

Sokan árajánlatkéréskor azt várják, hogy néhány mondatos leírás után e-mailben azonnal egy komplex árajánlatot küldünk nekik, és meglepődnek, hogy kérdéseket teszünk fel még mielőtt az árakról beszélnénk. Bár ez extra energiabefektetést jelent az ügyfélnek, főleg akkor, ha több marketing ügynökségtől is kér árajánlatot, viszont így garantáltan testre szabott árakat kap, melyek csak azokat tartalmazzák, amire vállalatának szüksége van.

A marketing egy befektetés

Mindegy, hogy online vagy offline marketingről beszélünk, egyszerű kiadás helyett befektetésként kell elkönyvelnünk az erre szánt költségeket.

Míg régen meglehetősen nehéz volt mérni a marketing megtérülését, mára ez már teljesen megváltozott. Ma már olyan analitikai megoldások vannak a kezünkben, amelyekkel pontosan meg tudjuk mondani, hogy az adott online marketing eszközzel mekkora kiadásból mekkora bevételt generáltunk. Ennek köszönhetően egy ügyfélnek sem kell attól tartania, hogy a pénze egyszerűen csak kifolyik az ujjai között és nem tudja, hogy mire lett elköltve és milyen eredménnyel.

Ma már bármely vállalat vagy vállalkozó egyszerűen nyomonkövetheti a kampányok alakulását és figyelemmel tarthatja a felbérelt marketing ügynökség munkájának minőségét a hirdetési platformok saját felületén, vagy más analitikai szolgáltatásokkal.

Bár sajnos azt hozzá kell tennünk, hogy még mindig vannak olyan ügynökségek, akik nem biztosítanak hozzáférést az ügyfél számára ezekhez a platformokhoz. Így ők csak az általuk készített riportokból (ha van ilyen egyáltalán) értesülnek az eredményekről.

A marketing szolgáltatások típusai

Az ajánlott online marketing szolgáltatások és azok ára nagyban függ attól is, hogy az ajánlatot kérő vállalkozás milyen stádiumban van. Míg KKV-knak, már évek óta profitot termelő webáruházaknak és vállalkozásoknak bátran merünk komplett csomagokat ajánlani, amelyek magukban foglalnak több marketing megoldást, beleértve a SEO-t is, ami köztudottan később érik be, mint egy online hirdetés.

Ennek oka szimplán az, hogy az ilyen cégeknek a stabil háttér miatt van lehetősége távolabbi célokra fókuszálni, hiszen nagyobb költségvetés áll a rendelkezésükre. Ilyen vállalatoknak tanácsadói együttműködést, 100%-os kivitelezést vagy hibrid megoldást is fel tudunk kínálni, mikor is együtt dolgozunk a saját belső marketinges csapatukkal. Az online marketing ára attól is függ, hogy ezek közül az ügyfél mely konstrukciót preferálja.

Ezzel ellentétben a kezdő vállalkozóknak inkább oktatást, vagy tanácsadást szoktunk ajánlani abban az esetben, ha alacsony költségvetéssel rendelkeznek. Ilyenkor jobban megéri nekik megtanulni bizonyos fokig a marketing eszközök alkalmazását, mint azt kiadni egy külsősnek.

Online marketing árazási konstrukciók

Az árazási konstrukciók között is különbséget tehetünk. A leggyakoribb az alábbi 4 árazási modell:

1. Fix díj

Ebben az esetben a marketing ügynökség egy fix díjat állapít meg a szolgáltatásokért cserébe. Sok ügynökség ugyanazt az árat adja az ügyfeleknek függetlenül attól, hogy mennyi munkával jár a megbízás.

2. Fix díj + jutalék

Ilyenkor az alacsonyabb fix díj mellé egy jutalék is számolódik, ami minden hónapban a marketing tevékenységekből befolyt összeg bizonyos százaléka. Általában webáruházaknál alkalmazandó.

3. Költségvetés alapján számolt árazás

Ilyenkor az ügynökség nem az elvégzendő feladatok volumene alapján szabja meg az árakat, hanem az elkölteni kívánt hirdetési költség bizonyos százalékát számolja fel havi díjként. Ennek minden esetben megvan a minimum összege, így általában közepes vagy nagy költségvetésű ügyfeleknél használandó.

4. Sikerdíj

A sikerdíjas modell elég sok port kavar maga körül. Egyre több megbízó, aki több marketingesben csalódott már, ragaszkodik a sikerdíjas modellhezz, mondván, hogy csak az eredmények után szeretne fizetni. Ami teljesen érthető, ha valaki már többször csak pénzt veszített mások munkája miatt. A másik oldalon pedig ott van a “normális” marketinges, aki mögött évek tapasztalata és önfejlesztés áll (jó esetben), aki nem szeretne akár 2-3 hónapig valakinek ingyen dolgozni csak azért, mert hisz a projekt sikerében és a saját képességeiben. A 100%-ban sikerdíjas modellt elég kevés marketinges vállalja, köztük mi sem.

Mi a Rocketing-nél az első, második és harmadik árazási modellt alkalmazzuk flexibilisen az ügyfél igényei szerint. A negyedik, sikerdíjas modellt azért nem használjuk, mert a marketing eredményét nem csak a marketinges munkája határozza meg, hanem az ügyfél együttműködésbe tett erőforrásai, a belső kommunikáció sebessége, esetleg a belsős csapat munkája is. Ezek hatással vannak az eredményekre, de nincsen közük a marketinges munkájának minőségéhez.

Miből áll az online marketing ára?

Alapvetően három fő tétel van, ami megadja, hogy az ügyfélnek mennyibe kerül havonta az online marketing. Ez a három az ügynökségi díj, a hirdetési költségvetés, valamint a marketing szoftverek ára.

1. Marketing szoftverek ára

Kezdjük a legegyszerűbbel. A havi marketing költséged egyik elemét az alkalmazott szoftverek ára határozza meg. Ide tartozik például a hírlevélküldő rendszer, az analitikai megoldások, a landoló oldal készítő, vagy SEO eszközök, továbbá a grafikai programok.

2. Hirdetési költségek

Hirdetéseket mindenhol látunk az interneten. Mezei felhasználóként szinte hihetetlen elképzelni, hogy minden egyes ilyen megjelenésért a vállalkozások sokszor komoly pénzeket fizetnek.

Minden cég érdeke a profit maximalizálása, és ezalól a közösségi oldalak, mint a Facebook, vagy a böngészők, mint a Google sem kivételek. Azért, hogy különböző hirdetéseket indítsunk számodra egyes platformokon, legyen az Twitter vagy Bing, fizetni kell az adott cégnek azért, hogy az a célfelhasználók számára láthatóvá tegye a hirdetésed.

Hogy pontosan mennyit kell nekik fizetni egy-egy eredményért? Ezt előre sajnos nem tudjuk megmondani. A Google rendelkezik egy kulcsszó tervezővel, amivel elvileg meg lehet állapítani, hogy az egyes kulcsszavakra való kattintás mennyibe kerül, de a tapasztalatunk az, hogy ez óriási mértékben eltér a valóságtól. Éppen ezért csak tájékoztató jelleggel érdemes ezt az eszközt használni.

A tapasztalatunk az, hogy minden hirdetési platform évről-évre, hónapról-hónapra egyre drágábban adja a kattintásokat, így a vállalkozásoknak fel kell készülniük arra, hogy már nagyobb havi összeg elköltésére kényszerülnek, mint pár évvel korábban.

Hirdetéseket természetesen bármekkora összeggel lehet futtatni, lehet az napi 1000 Ft is (kivéve Linkedin-en, mert ott a minimum hirdetési költség az 10EUR/kampány/nap!). Ilyen alacsony költségvetésből is lehet profitot termelni a megfelelő beállításokkal, viszont nem lesz akkora hatása, mint egy nagyobb költségkeretnek. De ez nem jelenti azt, hogy egy ilyen kampány eredménytelen lenne. Ennek ellenére, alacsony költségvetés, havi kb 50-60.000 Ft esetén inkább azt javasoljuk, hogy az ügyfél oktatást vagy tanácsadást vegyen igénybe és magának menedzselje a hirdetéseket, különben a minimum ügynökségi díj magasabb lehet, mint maga a hirdetésre szánt összeg.

Két féle ügynökség létezik…

Két féle ügynökség létezik. Az egyik kiszámlázza az ügyfélnek a hirdetési költséget a menedzsment díj mellett, majd rajta keresztül történik a tranzakció a hirdetési platformok felé. Van elvétve néhány ügyfél, aki ezt a megoldást pártolja számlázási okok miatt. Azt viszont érdemes tudni, hogy a hirdetési platformok is biztosítanak számlát minden hirdető felé, amelyeket szintén fel tudnak használni a könyvelésben. Ráadásul itt arra a fontos aspektusra is ki kell térni, hogy Magyarországon a hirdetésekre elkötött összeg után is áfát kell fizetni, amit külön bevallással kell benyújtani a NAV felé.

A másik típusú ügynökség pedig kizárólag a menedzsment díjat számlázza ki az ügyfélnek, és az ügyfél közvetlenül intézi a tranzakciókat a hirdetési platformok felé. Véleményünk szerint ez egy átláthatóbb, megbízhatóbb és kontrollálhatóbb folyamat, így mi is a Rocketing-nél ezt a megközelítést használjuk minden ügyfelünknél.

3. Menedzsment díj

Ez az az összeg, amire mindenki kíváncsi, amikor felbérel egy külsős szabadúszó marketingest vagy egy marketing ügynökséget. Ahogy láthattad fentebb, az ügynökségi díj rengeteg dologtól függ, ezért is elkerülhetetlen, hogy az árajánlat kiadása előtt alaposan megismerjük az érdeklődő igényeit, hogy ne beszéljünk el egymás mellett.

Az ügynökségi díjak között két típust különböztethetünk meg. Az egyik az egyszeri fix díj, amit egyszer teljesítendő projekteknél alkalmazunk, például weboldalfejlesztés, vagy ebook szövegírás. Nagyobb összegeknél 30% előleget kérünk, míg a maradék 70% a végeredmény átadása és elfogadása után fizetendő.

A másik típus a havi díj, amit folyamatosan teljesítendő feladatoknál alkalmazunk, mint például a közösségi oldal menedzsment, vagy a hirdetéskezelés.

Mit tartalmaz az ügynökségi díj?

Az ügynökségi díjakat nagy mértékben befolyásolja a választott kivitelező szakértelme és tapasztalata. Bár a legdrágább nem mindig a legjobb, mégis azt mondhatjuk, hogy a nagy szórást általában a marketingesek közötti tapasztalatbeli különbségek okozzák. A nagy tapasztalattal rendelkező szakembereknek ugyanis azért magasabb a bére, mert éveket tanult, gyakorolt, és feltehetően sokat fizetett képzésekért, hogy az adott feladatot hatékonyan, magas minőségben és jó eredményekkel tudja elvégezni.

Itt persze bejönnek a képbe azok az ügynökségek kivételként, ahol a híres szakember bevonzza az ügyfeleket, majd a kivitelezést rábízza egy junior kollégára…

Visszatérva az ügynökségi díj tartalmára…

Az ügynökségi díj a legtöbb esetben tartalmazza a feladatok megtervezését, előkészítését, kivitelezését, majd felügyeletét. Ha a hirdetéskezelést vesszük például, akkor magába foglalja kampánystruktúra kitalálását, a büdzsé allokálását, ezután a kreatívok elkészítését és a hirdetés beállításait, majd a folyamatos menedzsmentet és optimalizálást. Ezen kívül a legtöbb ügynökség rendszeres megbeszéléseket és riportolást is biztosít ügyfeleinek.

Közösségi média menedzsment esetében a tartalom kalendárium elkészítésében, a szövegek és a vizuális anyagok létrehozásában, majd azok időzítésében és a megfelelő időpontban való posztolásában merül ki.

Mennyibe kerül a weboldalfejlesztés?

Az elméleti rész után térjünk a tárgyra, úgyis mindenki arra kíváncsi, hogy “mennyi az annyi”.

A weboldalfejlesztés árát a következő tényezők befolyásolják:

• Webáruház/Weboldal rendszer (Opencart, Shopify, Shoprenter, WordPress, egyedi fejlesztés stb.)
• Termékek száma
• Egyedi fejlesztések/funkciók/igények száma
• Integrálni kívánt szoftverek mennyisége, integráció komplikáltsága

Mivel mi WordPress és WooCommerce fejesztéssel foglalkozunk, így csak ennek az áráról tudunk mérvadóan nyilatkozni.

• Egy WordPress portfólió oldal ára 100.000-250.000 Ft körül mozog.
• Egy “komolyabb”, több aloldalból álló website ára 150.000-350.000 Ft körülre tehető.
• Egy webáruház pedig a termékek, termék kategóriák és más tényezők figyelembe vételével 200.000-600.000 Ft is lehet.
• A weboldal havi karbantartása 20.000-60.000 Ft között mozoghat.

Mennyibe kerül a marketing stratégia?

Tapasztalatunk szerint a marketing stratégia kérdése az, amit a cégek leginkább szeretnek a szőnyeg alá seperni. Hiába a temérdek írás ebben a témában, még a mai napig rengetegen jönnek olyan konkrét elképzeléssel, hogy nekik erre és erre van szükségük, adjunk rá árat. Mikor viszont rákérdezünk, hogy ezeket miből számolták/kalkulálták/tervelték ki, akkor kiderül, hogy hasraütés alapján. A bedőlt projektek, sikertelen vállalkozások a legnagyobb százalékban ilyen esetekből születnek.

A marketing stratégia ára is óriási szórást mutatat. Ezt viszont nem csak a szakértelem különbsége magyarázza, hanem az is, hogy különböző ügynökségek különböző elemeket tesznek bele a stratégiába. A leggyakoribb marketing stratégia elemekről itt olvashatsz.

Ezek értelmében a marketing stratégia ára 150.000 Ft-tól akár milliós nagyságrendig is nőhet.

Mennyibe kerül a hirdetésmenedzsment?

Véleményünk szerint a hirdetésmenedzsment az, amiben a legnagyobb különbséget láthatjuk marketinges szolgáltatók között. Ezt a tapasztalatbeli, valamint az alkalmazott árazási modellek közötti eltérések is okozzák.

Mitől függ az online hirdetés ára?

• Hirdetési költségkeret
• Használt hirdetési platformok száma
• Új vállalkozás, vagy már vannak statisztikák, meglévő kampányok
• Kampányok száma és komplexitása

A hirdetéskezelésnél extra költségként megjelenhet a fiókbeállítások elvégzése. Erre akkor van szükség, ha a vállalkozás még új, és akkor kell létrehozni az új hirdetési fiókokat a megfelelő beállításokkal. Ez több óra munkát igényel a marketingesek részéről, amit értelemszerűen kiszámláznak az ügyfél felé. Ez egy olyan feladat, amit nem lehet kihagyni, hiszen enélkül nem lehet normálisan hirdetéseket indítani és azok teljesítményét mérni. Ennek az ára egyszeri 30-80.000 Ft is lehet/platform.

A Rocketing-nél ennek az ára például 40.000 Ft/platform.

A hirdetéskezelési árak pedig tapasztalataink szerint havi 30.000 Ft-tól kezdődnek/platform és akár több százezer forintig is emelkedhetnek/platform. Ez attól függ, hogy az ügynökség milyen árazási modellt használ, mekkora az ügyfél költségkerete, vagy milyen bonyolult a kampánystruktúra.

Vannak ügynökségek, akik a hirdetés típusokat is különbontják, így például külön ára van a “normál” kampánymenedzsmentnek és a remarketingnek is.

Mennyibe kerül a SEO?

A SEO egy olyan marketing eszköz, amitől sok vállalat vagy vállalkozó tart. Ennek az oka valószínűleg az, hogy az eredmények megtérülése elég sokáig húzódik, bonyolult maga a folyamat, sokan nem értik, hogy pontosan mit is művel a SEO szakember. Ráadásul az sem segíti a helyzetet, hogy a Google hét pecsétes titokként őrzi a valódi formulát, amivel rangsorolja az oldalakat. A legjobb szakértők is csak saját mérések, tapasztalatok, és a cégóriás homályos közleményei alapján tudnak következtetni a legeredményesebb módszerekre.

A SEO projektek is rengeteg összetevőből állnak, ami misztikusnak tűnhet a laikusoknak.

Elsőként fel kell térképezni a weboldal aktuális állapotát, helyezéseit. Fel kell mérni a konkurenciát, a kulcsszavakat és egy stratégiát kell alkotni. Ki kell javítani a technikai hibákat, akár a weboldal elemeire szedésével, majd a landoló oldalakon a webszöveget is optimalizálni, javítani kell a cél kulcsszavak és kiegészítő kulcsszavak alapján. Ezután következik az utánkövetés, a mérés, és a folyamatos finomítgatás az eredmények tükrében. Nem is beszélve persze a linképítésről…

Ehhez több szakember együttműködésére van szükség, ami egyértelműen magasabb árakhoz is vezet. Egy ilyen projekten együtt dolgozik egy SEO szakember, egy szövegíró és egy webfejlesztő is, de persze vannak olyan szabadúszok, akik egyszemélyben ellátják ezeket a feladatokat.

Egy komplex SEO projekt, aminek az elemeit itt részletesen is kifejtettünk, több százezer forinttól milliós nagyságrendig is terjedhet.

Mennyibe kerül a közösségi oldal menedzsment?

Talán nem mondunk újat azzal, hogy a közösségi oldalak kezelésének árát is több faktor befolyásolja.

Ezek között a legfontosabbak a következők:

• Hány közösségi oldalt kell menedzselni?
• Milyen gyakran kell bejegyzéseket létrehozni?
• A képeket/videókat is az ügynökség készíti, vagy az ügyfél küldi, esetleg vegyesen?

Általában a megbízóknak van konkrét elképzelése arról, hogy heti hány bejegyzést szerentének viszontlátni az oldalaikon. De ha elképzelések helyett a tényekre támaszkodunk, akkor a legfrissebb 2021-2022 elemzésekből azt láthatjuk, hogy a legnagyobb növekedést 2 naponta 3 bejegyzéssel lehet elérni, tehát napi 1,5 poszttal, ami jó iránymutató lehet.

Viszont ne ijedjen meg senki, nem kell mindenre az ügyfélnek tudnia a választ. Ezt senki sem várja el tőle. Pontosan ezért van a marketing stratégia, hogy ezeket feltérképezzük, megtaláljuk a kérdéseinkre a választ, és ez alapján határozzuk meg a teendőket és az árakat.

Egy havi közösségi oldal menedzsment platformonként 30.000 Ft-tól egészen 150.000 Ft-ig is rúghat a fentiek figyelembe vételével.

Mennyibe kerül a szövegírás?

A legtöbb szövegíró karakter vagy leütés áron számolja a díjakat. Ezek körülbelül 1 Ft és 6 Ft között mozognak témakörtől függően, például IT szövegírás. Ha ezeket felszorozzuk egy 6-7000 karakteres/1000 szavas cikkre nézve, akkor láthatjuk, hogy a különbség elég látványos. Amennyiben más nyelven kell egy anyagot elkészíteni, a szövegírók felárat számolnak fel.

A szövegírás megítélése felettébb szubjektív. Egyeseknek az 1Ft/karakter áron dolgozó szövegíró munkája is tökéletes, míg mások a legdrágább szakember munkájában is szálkát találnak. Vannak, akik kifejezetten a vicces, laza és élcelődő stílust szeretik, míg másik informatív, hivatalos, és távolságtartóbb stílusú írót keresnek cégükhöz.

Ezen kívül itt is érdemes különbséget tenni a bizonyos szövegírói feladatok között, mert nem minden feladat karakter áron számolandó. A weboldalszövegek, landoló oldalak szövegének írása a legtöbb esetben egy egyszeri fix ár, míg a hirdetési szövegek, vagy szórólapok szövegének írása darab áron történik.

Konklúzió

A cikkből Te is megtudhattad, hogy az online marketing ára nem egy egzakt tudomány. Itt semmi sem fekete-fehér, és minden mindennel összefügg.

Ha a tartalom olvasása közben összeadogadtad az egyes eszközök árát, biztosan milliós nagyságrendű költséget kaptál. Még mielőtt felháborodva lezárnád a laptopod, mondván, hogy Te biztosan nem vagy hajlandó ennyit kifizetni a marketingért, várj még egy kicsit…

Ezeket az összegeket nem kell egyszerre kifizetned.

Nagyon ritka az olyan vállalat, aki egyszerre ennyi területre tud fókuszálni és erőforrást fordítani. A tendencia leginkább az, hogy a marketing stratégiában feltérképezzük a lehetőségeket, majd utána felállítjuk a projektek sorrendjét. Tehát ezek szépen, egymás után lesznek kivitelezve. Például nem tudunk hidetést indítani, amíg a weboldal romokban van. De hirdetésszöveget sem tudunk írni, amíg nincs létrehozva a közösségi oldal, vagy webszöveget sem tudunk írni kulcsszókutatás nélkül.

Emiatt nélkülözhetetlen, hogy a stratégiában minden pontosan ki legyen fejtve, meg legyen határozva, és a projektek sorrendje logikusan legyen felépítve.

Ráadásul azt is fontos megemlíteni, hogy ezeket nem mindig “zsebből” kell finnanszírozni. Arra akarunk itt rámutatni, hogy például elsőnek elindítunk Google hirdetéseket, aztán az ebből befolyt profitot vissza tudja a vállalat fordítani a tartalommarketingbe, az e-mail marketingbe, vagy szép lassan a SEO-ba. Ezáltal szépen, fokozatosan skálázzuk a marketingre szánt összeget, de csak is akkor kezdünk el valami újat, amikor az előzőleg elindított marketing csatorna már profitot termel.

Reméljük, hogy rengeteg hasznos tudást zsebeltél be ebből a cikkből, és jobban át fogod látni a kapott árajánlatokat. Ezzel a tartalmunkkal elértük a célunkat, amikor egyszerűbben és könnyebben választod majd ki a számodra legideálisabb marketing ügynökséget.

The post Mennyibe kerül az online marketing? appeared first on Rocketing Online Marketing.

A keresőoptimalizálás „nulladik” lépése, hogy keresnünk kell kulcsszavakat, olyan kifejezéseket, amiket az emberek a Google keresősávjába írnak be, és ez releváns a vállalkozásunkra, tartalmunkra.

A SEO PowerSuite szoftvercsomag első szoftvere a Rank Tracker. Ezzel a szoftverrel profi szinten kivitelezhető egy kulcsszókutatás, ami kielégíti a kis és középvállalkozások igényeit.

Mi a SEO PowerSuite és mi a Rank Tracker?

A SEO PowerSuite egy keresőoptimalizálási szoftvercsomag összefoglaló neve. Ez a szoftvercsomag négy szoftverből áll, amik teljes mértékben lefedik a keresőoptimalizálás minden lépését.

Rank Tracker

A szoftvercsomag első szoftvere a Rank Tracker, ez a kulcsszókutatásban és a kulcsszavak helyezésmozgásának követésében fog segíteni.

WebSite Auditor

A második szoftver a WebSite Auditor. Ezzel a programmal beállíthatjuk a weboldalunk technikai elemeit, elvégezhetjük a technikai SEO lépéseit. A WebSite Auditor továbbiakban segíteni fog a tartalomoptimalizálásban is. Ezzel a szoftverrel fogjuk tudni pontosan beállítani a tartalmunkat, hogy az 100%-osan az előre kiválasztott kulcsszóra legyen optimalizálva, ez a fő kulcsszó, erre kapjuk a legnagyobb látogatóforgalmat a Google-ből.

SEO SpyGlass

A SEO PowerSuite harmadik szoftvere a SEO SpyGlass. Ez a szoftver segít a weboldaladra már megépült linkhálózat, külső linkek, linképítés elemzésében.

Ha a linképítés rossz, akkor a Google nem ad látogatókat, ezért ennek a tényezőnek a beállítása kritikusan fontos.

Továbbiakban ez a szoftver ad egy legális kémkedési lehetőséget is, amivel lemásolhatjuk a nyerő versenytársaink linképítési technikáit.

LinkAssistant

Az utolsó szoftver a csomagban a LinkAssistant. Ez a szoftver a linképítés során lesz a legnagyobb segítségedre.

A LinkAssistant rengeteg beépített eszközt tartalmaz, amikkel a témádra, kulcsszavaidra releváns blogokat, weboldalakat vagy hírportálokat keres, amiken érdemes lenne reklámozni a honlapod.

A szoftver továbbiakban kapott egy levelezőklienst is, ezzel tarthatod a kapcsolatot az egyes weboldalak adminisztrátoraival.

A SEO PowerSuite szoftvercsomag alkalmas arra, hogy minimális energia, idő és pénzráfordítással egy kis és középvállalkozás is megcsinálhassa házon belül a keresőoptimalizálást, és a legjobb a dologban az, hogy ezt olyan szinten meg tudod magadnak csinálni, hogy a Google első helye nagyon rövid időn belül megszerezhető.

Mivel a teljes keresőoptimalizálás egy nagyon nagy fejezet, ezért ebben a cikkben csak az egyik legfontosabb alap SEO technikára szeretnénk fókuszálni, ez a kulcsszókutatás.

Kulcsszavak nélkül nem tudjuk mire optimalizáljuk a tartalmat, nem tudjuk hogyan alakítsuk ki a linképítés során a linkek horgonyszövegeit.

És a legfontosabb dolog, hogy ha olyan kulcsszóra optimalizálunk, amire senki nem keres, akkor hiába vagyunk elsők a Google-ben, nem lesz látogatónk.

Rank Tracker, avagy a SEO első „nulladik” lépésének a szoftvere

Arról már írtunk, hogy az egyik legfontosabb dolog a keresőoptimalizálásban az, hogy legyenek olyan kulcsszavaink, amire az emberek keresnek, és ha ezek megvannak, akkor ehhez állítsuk be a tartalmainkat és építsünk linket.

A kulcsszókutatás a SEO első lépése – de akár mondhatjuk nulladik lépésének is, mert enélkül vakon tapogatózunk.

Ezt fogjuk megcsinálni a Rank Tracker szoftverrel.

—

Itt jegyeznénk meg, hogy a SEO PowerSuite szoftvercsomagnak van fizetős és ingyenes verziója is. Az ingyenes korlátozottabb használati lehetőségeket biztosít, a fizetős verzió már profi megoldásokat is biztosít a számunkra. A SEO PowerSuite első telepítéskor felajánlja, hogy használhatjuk, – ha szeretnénk –, egy hétig a teljes verzióját a szoftvernek. Ha tudjuk mit szeretnénk megcsinálni, ez az idő elegendő a teljes keresőoptimalizálási feladatsor elvégzésére.

—

Telepítsük a SEO PowerSuite szoftvercsomagot, innen ingyenesen letölthető, és igényeljük az egy hét teljes verziójú használati lehetőséget.

Kezdődhet a munka!

Mint már tudjuk, a keresőoptimalizáláshoz kellenek kulcsszavak, amikre a Google elejére szeretnénk kerülni. Ezeket kell megkeresnünk.

A következő fejezetben arról lesz szó, hogy ez a szoftver milyen lehetőségeket biztosít arra, hogy megtaláljuk a szakmánkra, vállalkozásunkra releváns kulcsszavakat, olyan kulcsszavakat, amikre sokan keresnek a Google-ben, és amikre előre akarunk kerülni a SEO-val.

Hozz létre egy Rank Tracker projekt fájlt

Ha elindítod a Rank Trackert, akkor az alábbi kép fogad, – illetve csak akkor látod ezt, ha már hoztál létre egy projekt fájlt és vannak már követett kulcsszavaid.

Első lépésként, – ha még nem használtad a szoftvert –, akkor felajánlja neked, hogy hozz létre egy projekt fájlt, ezt tedd meg.

A szoftver a kezed alá dolgozik, mutatja és írja mit kell tenned.

Minden weboldaladhoz külön-külön projekt fájl kell, mert ugye ezeknek a SEO-zása külön-külön projekt. A kezdéskor meg kell adni először a weboldalad URL címét, majd bekötheted a Google Analytics és Search Console fiókodat is. Következő lépéskor kér a szoftver pár alap kulcsszót, ezt is add meg. Illetve kell majd még neki, hogy milyen találati listában akarod az adott kulcsszavakat követni, ez alapbeállításként jó szokott lenni, de ezt a beállítást fölül lehet bírálni ebben az ablakban.

Ha kész a projekt fájl, futtat a szoftver pár mérést, és máris kezdheted az igazi munkát, a teljes körű kulcsszókutatást.

Kulcsszókutatás a Rank Tracker eszközeivel ( Keyword Research és Keyword Sandbox)

Neked a bal oldali menüben lévő Keyword Research modul kell.

Ebben a modulban találod a kulcsszókutatás eszközeit és egy úgynevezett kulcsszó „homokozót”, ahová bekerül az össze keresett kulcsszavad, itt tudod lekérni hozzá a fontos SEO adatokat, és átválogatni őket, majd innen küldöd a megtartani kívánt kulcsszavakat a Target Keywords modulba.

Ez a modul a cél-kulcsszavakat fogja tartalmazni, ezeket társítod a weboldalad egyes aloldalaihoz, és ezeket az alodalakat optimalizálod a hozzá társított kulcsszóra.

A kulcsszó „homokozó” (Keyword Sandbox) eszközben fognak gyülekezni a kulcsszókutató eszközökkel begyűjtött kulcsszavaid.

Első lépésként kulcsszavakat kell keresni a kulcsszókutató eszközzel.

Jelen pillanatban kilenc eszköze van a Rank Tracker-nek erre a feladatra, de lehet ez a jövőben majd bővülni fog, ahogy fejlesztik a szoftver.

Nézzük egyesével a kulcsszókutatásra használható belső eszközöket.

Kulcsszókutató eszközök a Rank Trackerben

Fussuk át a Rank Tracker kulcsszókutató eszközeit, de a valós lehetőségeket csak akkor fogod látni, ha Te is kipróbálod ezeket a modulokat.

1) Ranking Keywords: a versenytárs kém-szoftver

Ez az eszköz lesz a legjobb barátod, ha már tudod kik a versenytársaid, de nem tudod, hogy milyen kulcsszavakra kapják a Google-ből a látogatóforgalmat.

Ezzel az eszközzel kémkedni tudsz a versenytársaid kulcsszavai után, megtudod pontosan, hogy milyen kulcsszavakat céloztak meg, hogy nagy forgalmuk legyen, és ezt Te is használhatod a vállalkozásodban.

A fenti képen láthatod, hogy keresőoptimalizálásra rákeresve az egyik versenytársunk milyen kulcsszavakra kapja a látogatóforgalmat a Google-ből.

Természetesen neked itt szűrnöd kell, hogy az igazán releváns kulcsszavakra optimalizálj csak, mert ha csak a forgalmat nézed, de a relevanciát nem, akkor lehet nagy lesz a weboldalad látogatószáma, de vásárlás, konverzió nem fog történni.

Az itt látható adatok, begyűjtött kulcsszavak azonnal átkerülnek az előző fejezetben már említett kulcsszó homokozó modulba. Itt már könnyedén tudsz majd szelektálni, adatokat lekérni a kulcsszavakhoz.

A szoftver legjobb tulajdonsága az, hogy nem csak ömlesztve kapod meg ezeket a kulcsszavakat, hanem a versenytárs egyes aloldalai szerint szétszelektálva.

Pontosan fogod látni, hogy a versenytárs egyes tartalmi aloldalai milyen kulcsszavakra rangsorolódnak a Google-ben, és ha Te ezekre felkerülsz a kereső elejére, mennyi látogatót fogsz onnan kapni.

Mehetnek a kiválasztott és sok látogatót jelentő kulcsszavak a Target Keywords modulba, itt már ezeket tudod a tartalmi aloldalaidhoz társítani, és tudod követni a kulcsszó helyezésmozgásokat.

2) Keyword Gap: hová tudsz még fejlődni?

A Keyword Gap modul egy olyan eszköz, ahol a szoftver már beolvasta a saját weboldalad, és ehhez a modulhoz hozzá tudsz fűzni egy versenytársat.

A szoftver pontosan megmutatja, hogy Te mire rangsorolódsz, a versenytársad mire rangsorolódik a Google-ben, és mik azok a kulcsszavak amikre mindketten, illetve ezeknek a szűrőknek a kombinációja.

Ez a modul pontosan megmondja neked, hogy hol tudsz fejlődni, milyen kulcsszavak alapján, milyen tartalmakat kell létrehoznod.

A fenti képen pontos adatokat látsz arról, hogy a saját weboldalad és a versenytárs weboldalának kulcsszavai hogyan teljesítenek a Google-ben, mennyi ezeknek a kulcsszavaknak a keresési mennyisége, és mekkora a verseny ezekre.

Innentől már pontosan látod a honlapod tartalomhiányosságait. Azt is látod, hogy milyen tartalmakat kell készítened a versenytárs adatok alapján.

Itt javaslom, hogy ha ezeknek az adatoknak a birtokába jutsz, akkor készíts el egy tartalomnaptárat, hogy meg is valósuljon valami abból az ötletözönből, amit itt kaptál.

3) Search Console: rangsorolódok, de nem is tudtam róla! Itt fejleszd a weboldalad!

Ez a modul is egy olyan lehetőséget biztosít a számodra, amivel hatalmas versenyelőnyre tehetsz szert minimális munka és időráfordítással.

Nézzük, hogy hol rejlik a fejlesztési potenciál ennél a modulnál.

Kösd be a szoftverbe a Search Console és Google Analytics fiókodat, majd kérd le az adatokat.

A Search gombbal kérd le az adatokat és máris látod azt, hogy a weboldalad már mire rangsorolódik az adott internetes keresőben.

Ebben a táblázatban azt látod, hogy ha van egy olyan kulcsszó, ami kellhet neked, akkor arra hogyan teljesít a weboldalad.

Érdemes ezt a listát is átböngészni és ezekből is szűrni azokat, amiket meg akarsz tartani. Itt címkézheted is a kulcsszavakat amik rosszul teljesítenek jelen pillanatban, így a későbbiekben látod, hogy mire kell fókuszálnod.

Ez a táblázat és az itt kiválasztott és felcímkézett, és így a kulcsszóhomokozóba bekerült kulcsszavak lesznek a weboldalad fejlesztési tervének mankói.

Egy ilyen adatokkal teli kulcsszóhomokozó rengeteg időt és energiát tud neked megspórolni, ha tartalomfejlesztésről van szó. Jelen esetben a saját adataid alapján, de az előző példákat látva akár a versenytársak oldalai alapján is.

4) Keyword Planner: Mit ajánl a Google ADS?

A Keyword Planner-t nem kell bemutatni senkinek, ez a Google ADS kulcsszótervező eszköze. Ez a modul a munkát egyszerűsíti le úgy, hogy még a Google ADS eszközből is be tudod gyűjteni a kulcsszavakat.

Ezek is automatán mennek a kulcsszó homokozóba, hogy az itt kapott kifejezésekkel is bővüljön a kulcsszavak listája, és így a tartalomnaptárad is.

A fenti képen láthatod, hogy a Google ADS eszköze is közel 100 plusz kulcsszót tudott hozzáadni a Sandbox modulhoz, így bővítve a kulcsszólistád.

5) Autocomplete Tools: majd a keresőmotorok kiegészítik!

Az Autocomplete Tools egy olyan modul, ami azt csinálja, ami akkor történik, ha például elkezdesz gépelni egy kulcsszót a Google keresőmezőjébe.

A fenti képen azt láthatod, hogy amikor például a Google-be elkezdesz gépelni egy szót, akkor azt a kereső megpróbálja neked befejezni, kiegészíti a kifejezést.

Az Autocomplete Tools pontosan ugyanígy működik, ezeket a kulcsszóajánlásokat gyűjti le neked, így is növelve a kulcsszólistád olyan ötletekkel, amik szorosan kapcsolódhatnak a begépelt kulcsszóhoz.

6) Related Searches: Még több infót árul el a Google!

A Related Searches modul is a Google-ből (keresőmotorokból) gyűjt adatokat. Ebben a modulban azt látod, amit a Google keresőoldal alján, amikor elvégezted a keresést, az itt található infókat, kulcsszó javaslatokat is begyűjti a szoftver.

A Google kapcsolódó keresések azért nagyon hasznos funkció, mert az így kapott kulcsszavakról a Google azt gondolja, hogy szorosan kapcsolódnak a begépelt kifejezéshez.

Ez segíthet abban, hogy megtudd, mit gondol a Google az adott kulcsszóról.

A fenti képen látod, milyen sok, újabb kulcsszóötletet gyűjtött be ez a modul.

Természetesen ezek is mind bekerülnek a kulcsszó homokozó részbe, így könnyebb lesz majd a kiválasztás, adatok begyűjtése, és természetesen a duplikációk is automatikusan összefésülésre kerülnek.

7) Related Questions: ajánlott kérdések, amikre ki kell dolgoznod a válaszokat!

Ez a modul olyan kérdéseket gyűjt össze, amik kapcsolódnak a begépelt kulcsszavadhoz.

Ez a modul még nem tud magyarul, de érdemes ettől függetlenül lekérni az adatokat, és az angol szavakat lefordítani magyarra, sok jó kérdés alapú kulcsszót kapunk, amire akár sok keresés is lehet a Google-ben.

Természetesen a magyarosított kérdést vigyük fel kézzel a szoftverbe, mert a kulcsszó homokozóba a vegyes, kevert angol és magyar szavakból álló mondatok kerülnek be.

8) TF-IDF Explorer: mondd a kulcsszót, mutatom a versenytársad legjobb kulcsszavait!

A TF-IDF Explorer egy továbbfejlesztett kulcsszókutató mechanizmus.

Megadod a kulcsszavad, és a szoftver erre rákeres a keresőben, például a Google-ben.

Begyűjti a versenytársaid rangsorolt aloldalait, majd átvizsgálja a tartalmakat egy TF-IDF egyenlettel, megkeresi a tartalomban használt leggyakoribb kifejezéseket.

Ezeknek a kifejezéseket megmutatja, lekéri a keresési mennyiségeket, és így neked könnyebb döntened, hogy ezekre a kulcsszavakra optimalizálod-e a tartalmad, ami releváns a begépelt kulcsszavadra.

Röviden, ha így találsz nagy keresettségű kulcsszót, akkor lehet érdemes lesz elgondolkodnod azon, hogy még erre is optimalizálod-e a tartalmadat.

Mivel ez a modul a versenytársaid szöveges tartalmát elemzi, így kerülnek a listába olyan szavak is, amik nem kulcsszavak. Ezt a listát át kell nézned és ki kell válogatnod azokat a „valóban” kulcsszavakat, amikre majd később érdemes lesz optimalizálnod.

Ennél a modulnál is minden talált kulcsszó átkerül a kulcsszóhomokozóba, érdemes itt akár előszelektálni és törölni a felesleges szavakat a listából.

9) Keyword Combinations. Összekeverem és kijön belőle a tuti

Ez a modul egy nagyon egyszerű eszköz.

Meg kell adnod pár szót, kulcsszót, és a szoftver különféle algoritmusok alapján ezeket a szavakat kombinálja annak reményében, hogy egy olyan értelmes kulcsszót ki tud pörgetni, aminek van keresési mennyisége és még használni is tudod.

Nézd át ezt a listát is és dönts kritikusan. Sokszor ez a keverési mechanizmus szokott olyan szókombinációkat kipörgetni ami értelmetlen, vagy helyesírásilag helytelen, de van keresési mennyisége, az emberek így „rontottan” keresnek rá.

A kulcsszavak kiválasztásánál szempont, hogy releváns és a céljainkat szolgáló kulcsszavakat gyűjtsünk össze, mert ehhez kell a tartalmainkat beállítani, ehhez építünk linket.

Ha egy rontott, értelmetlen szópár a kulcsszavunk, akkor a tartalmunkat sem tudjuk minőségileg optimalizálni, ezért kell felelősen dönteni a kulcsszókiválasztásnál.

Útravaló, hogy Neked is legyen több ezer látogatód naponta

Ebben a hosszúra sikerült szakmai Rank Tracker-ről szóló cikkben bemutattam a keresőoptimalizálás „nulladik”, vagy első lépést a kulcsszókutatást.

Lehet tisztában vagy azzal az egy-két kulcsszóval, ami a vállalkozásodra a legjobban ráillik, de hidd el, hatalmas látogatószámot, releváns látogatószámot rejt egy jól kivitelezett kulcsszókutatás, és ezek a látogatók nem csak nézelődni, de vásárolni is fognak.

A példában az alap kulcsszó a „keresőoptimalizálás” volt, erre futtattuk a szoftvert, amikor a minta képeket készítettük a cikkhez. Mutatjuk a Sandbox-ot, azaz a kulcsszóhomokozóban található végeredményt.

A cikk írása alatt futtatott teszt mérések egy kulcsszóra a Sandbox-ban 12.124 db kulcsszót eredményeztek. Természetesen ezt át kell válogatni, csak azt kell megtartani, ami neked kell.

—

Nem kell megijedni a nagy mennyiségtől. Rakd keresési mennyiség alapján sorrendbe a kulcsszavakat és kezdd el átnézni a listát, haladja legnagyobb keresési mennyiséggel rendelkező kulcsszavaktól a kevesebb keresési mennyiség felé.

Tartsd meg a nagyokat, a kicsiket lehet törölni. Így fogsz gyorsan a lista végére érni.

—

Ez egy jó stratégia, hogy rövid idő alatt olyan kulcsszavakat találj, amik relevánsak a vállalkozásodra, a weboldaladra, és nagy a keresési mennyisége.

Ha megvan a lista, akkor válassz másik alap, kiinduló kulcsszót egy másik szolgáltatásodra, témádra, és menj végig ezeken a modulokon.

Ha már megvan a lista a legjövedelmezőbb kulcsszavaiddal, akkor már csak tartalmat kell optimalizálnod és linket kell építened, de ez már egy másik folyamat, másik történet.

Ha szeretnél még többet tanulni ilyen SEO szoftveres mérésekről, akkor keresd Sipos Csabát a SEO Navigátor weboldalon, használd a Google-t, meg fogod találni.

Jó látogatószerzést és sikerekben gazdag optimalizálást kívánok neked.

The post Rank Tracker – Profi kulcsszókutatás elérhető áron vállalkozásoknak appeared first on Rocketing Online Marketing.

Tarts velünk és minden kérdésedre választ kapsz. Hidd el, a történet sokkal egyszerűbb mint gondolnád, viszont annál érdekfeszítőbb. Ráadásul még tanulni is tudsz belőle.

Mégis mi a közös pont?

Nem húzzuk sokáig az időt, rögtön eláruljuk, hogy Woodrow Wilson, a tojás és bacon reggeli, a fluorid és a marketing közös pontja egy magyar származású úriember, Edward Luis Bernays.

Edward L. Bernays 1891-ben született Bécsben, az Oszták-Magyar Monarchia területén. Így akár még Magyarországot is beírhattuk volna a felsorolásba, de akkor már túl hosszú lett volna a cím…

Még gyerekkorában a szüleivel New Yorka költözött, majd később a Cornell Egyetemen diplomázott mezőgazdasági szakon. Ennek ellenére mégis újságíróként helyezkedett el.

Aki érdekelt a PR-ban és tanulta ennek a műfajnak a történelmét, akkor biztosan sokszor találkozott már Bernays nevével, ugyanis ő a propaganda és a modern PR szülőatyja. A Life magazin 1996-os egyik kiadványa őt is felsorolja a 20. század 100 legbefolyásosabb amerikai listáján. De olyan díjnyertes dokumentum sorozatban is megjelenik a neve, mint a brit The Century of the Self, azaz Az Én Évszázada, ami bemutatja, hogy Freud és Bernays hogyan használták Freud tanait arra, hogy kontrollálják és befolyásolják a tömegek véleményét.

Szerintünk itt egyre érdekesebbé válik a történet a legtöbbek számára, hiszen már Sigmund Freud neve is a képbe kerül, aki egyébként nem más, mint Bernays nagybátyja!

Összeérnek a szálak.

Bernays számos könyvet írt karrierje során, de mégis a két legnépszerűbb műve a Crystallizing Public Opinion (1923) és a Propaganda (1928), amelyekben részletesen megfogalmazza a PR, vagyis Public Relations alapjait és annak teoretikáját. Könyveiben arról beszél, hogy a nagy tömegek gondolkodása könnyen irracionálissá válik és hajlamos lesz a horda mentalitásra. Továbbá azt is bemutatja, hogy gyakorlott szakemberek, hogyan tudják ezt az effektust kihasználni, hogy pszichoanalízissel és a tömeg pszichológia elveivel a saját céljaik szerint kihasználják és kontrollálják az embereket.

A Propaganda című könyvében például azt írja, hogy a PR nem egy ravasz trükk, hanem egy szükséges lépés:

A tömegek szervezett szokásainak és véleményének tudatos és intelligens manipulálása fontos eleme a demokratikus társadalomnak. Azok, akik manipulálják a társadalom eme láthatatlan mechanizmusát, láthatatlan kormányt alkotnak, amely országunk igazi uralkodó hatalma. Kormányoznak bennünket, elménket és ízlésünket formálják és ötleteinket sugallják, nagyrészt olyan emberek, akikről még soha nem hallottunk… Ők húzzák a drótokat, amelyek irányítják a köztudatot.

Edward Bernays – Propaganda 1928

Ezután a következő híres művét, a Public Relations-t 1945-ben adta ki, amiben azt taglalja, hogy egy vállalat hogyan tudja a publikum számára az információkat úgy elérhetővé tenni, hogy az a vállalat érdekeit szolgálja.

Már ezek alapján is láthatjuk, hogy Bernays a népek manipulálásának nagymestere volt!

De ezek után jönnek csak az igazán érdekes, gyakorlatias dolgok! Lássuk Edward Bernays munkásságát.

Edwards L. Bernays legfontosabb PR tanítása

Bernays munkásságának hátterében az a filozófia áll, hogy
a célpiac legmélyebb vágyait kell megszólítani és azt kell velük érezteti, hogy a kínált szolgáltatásra vagy termékre vágynak, vagy éppen szükségük van rá.

Ez mai felfogással már sokaknak nem ad újat, hiszen minden második marketinges tartalom erről szól. Viszont azt fontos látnunk, hogy az 1920-as évek előtt, azaz Bernays előtt ez a marketingszemlélet egyáltalán nem létezett. Ő volt az, aki ezt a gondolatmenetet és metodológiát megalkotta, kivitelezte és meghonosította.

A PR atyjának legkiemelkedőbb és legeszméletlenebb kampányai

Bár Barneys karrierje során rengeteg céggel, politikussal és non-profittal dolgozott együtt, mint például a General Electric, a Procter & Gamble, az American Tobacco Company, a CBS vagy éppen Calvin Coolidge, ebben a cikkben a következő 7 legendás projektet és eggyütműködést emeljük ki:

• Lucky Strike
• Dixie Cups
• Fluorid
• I. és II. Világháború, Woodrow Wilson, Herbert Hoover
• Bacon és tojás reggeli
• Ivory Soap
• Betty Crocker torta mix

1. Lucky Strike kampány

Azt biztosan az olvasók is tudják, hogy a cigaretta megalkotásakor óriási marketing vette körbe ezt a “fenomenális” terméket. Mindez azt megelőzően történt, hogy publikusan beismerték volna rákkeltő hatását. Dehát mint a legtöbb újításnál, a dolgok hátulütői csak évekkel később látnak napvilágot.

Sajnos sokan olyan termékeket is népszerűsítenek, amelyek károsítják a környezetünket és az egészségünket is. Többek között Edward L. Bernays is ilyen volt – tudatosan vagy tudattalanul-, ezt majd a későbbiekben egy másik példán keresztül is látni fogjuk. Ennek ellenére maga a kommuikációs és PR stratégia, amit a Lucky Strike-nál is követett, iszonyatosan furfangos.

Az 1920-as évek végén és a 30-as évek elején Amerikában dübörgött a női emancipációs és feminista mozgalom. A nőknek ugyanis jelentős nemi alapon való megkülönböztetéssel kellet szembenézniük. Nem dolgozhattak olyan jó pozíciókban, mint a férfiak, nem kerestek annyi pénzt és minden szempontból le voltak becsülve…

(Az Equal Rights Act, azaz Egyenlő Jogok Törvénye arra irányult, hogy megszüntesse a nemi alapon való megkülönböztetést Amerikában. Sajnos a törvényjavaslat a mai napig nem került elfogadásra, így ez a tétel még mindig nem képezi az Amerikai Alkotmány részét a 21. században. De vissza a Lucky Strike-hoz!)

Edward Barneys azonnal alkalmazta a saját technikáját és a Lucky Strike cigarettákat Torches of Freedom-nak, vagyis a Szabadság Fáklyájának nevezte el. A dohányzás ugyanis egyáltalán nem volt elterjedt a nők között, viszont ezáltal sikeresen népszerűsítette a terméket a “gyengébbik nem” körében, akik a férfiaktól való függetlenedés módszereit keresték.

Ezen kívül azt is kitalálta, hogy a dohányzás a fogyás és a testsúly megtartásának egy tökéletes módja, így a nők számára a Lucky Strike-kal azt ajánlották, hogy “nyúljanak egy Lucky után egy cukorka helyett”.

A Lucky Strike kampányuk harmadik zseniális húzása is megér pár mondatot.

Egy piackutatás során rájöttek, hogy a zöld szín egyáltalán nem volt vonzó a nők számára, márpedig a Lucky Strike-nak zöld volt a csomagolása.

A céggel való egyeztetés után abban maradtak, hogy a csomagolás színének megváltoztatása túl nagy költséget jelentene. Barneys erre azt a megoldást találta, hogy meggyőzte a kor híres designereit, hogy a Lucky Strike zöldjének pontos árnyalatát válasszák meg az adott szezon fő színének. Ezután megtartották a Green Gala-t a Waldorf-Astoria prominens hotelben, ahol az akkori társadalom leghíresebb divatdiktátorai vettek részt.

Ezután a nőknek már nem volt problémája a csomagolás színével…

2. Dixie Cups kampány

A Dixie Cup Amerikában egy eldobható papírpohár márka, amelyet a tulajdonosa azért fejlesztett ki, mert félt a fertőzésektől, amik az emberekre leselkednek a poharuk megosztásakor, vagy annak nem megfelelő tiszítása esetén.

Edward Bernays úgy kezelte ennek az új találmánynak a bevezetését, hogy sejtelmesen összekötötte a hagyományos, egymással megosztott poharak képét nemi betegségektől szenvedő nemiszervek képével. Nem is találhatott volna ennél bizarabb módot a képi ábrázolásra.

3. Fluorid kampány

Elérkeztünk egy másik kérdéses témához, ami óriási ellentéteket szül még a mai társadalomban is. Miután elolvasod, hogy mi áll a fluorid marketingje mögött, meg fogod érteni, hogy miért annyira erős az ellentét a régebbi tanokat követő orvosok álláspontja és a természetes, modern szempontokat követő orvosok és természetgyógyászok között.

Kezdjük a tényekkel.

Flurodiot ma már szinte mindenhol találunk magunk körül, az ivóvízben, a fogkrémben, növényvédő szerekben és más ipari előállítású készítményekben. Eredetileg a fluoriddal, mint kiegészítővel az 1800-as évek elején kezdtek el kísérletezni, mint alternatív megoldás a fogszuvasodás megakadályozására. 1945-ben adták elsőként az ivóvízhez Amerikában, ami hatásának tanulmányozását 12 évre terveztek, viszont minden konklúzió nélkül 6,5 év után beszüntették a kutatást és hozzáadták az Amerikai ivóvízhálózathoz.

Viszont a fluorról tudnunk kell, hogy egy neurotoxin, azaz egy idegméreg, ugyanis nagyobb mennyiségben csont- és idegrendszeri deformációkat eredményez, sőt gyermekkorban alkalmazva túlzott zománcfejlődést és a fog színének elváltozását is okozhatja.

“Ami pedig a fogromlást illeti, azt nem a fluorhiány okozza. A fogromlást a szájüregben lévő savak okozzák, amit a baktériumok (Streptococcus mutánsok) termelnek a cukor metabolizációja során. És azt már tudjuk, hogy az Egyesült Államokban a legfőbb cukorforrás a magas fruktóztartalmú kukorica szirup.” – Szendi Gábor

Mára már rengeteg olyan kutatással találkozhatunk, ami bebizonyítja a fluorid egészségkárosító hatásait, ám a legtöbb fogorvos még mindig a fluoridos fogkrémet ajánlja annak sziklaszilárd marketingje miatt.

Ha kíváncsi vagy a teljes fluorid sztorira, akkor olvasd el ezt! (angol)

De hogy jön ide Edward Bernays?

Maradj velünk, nagy érdekes!

Az ivóvíz fluoridizálása mögött Harold Hodge, Rochester Egyetemi professzor neve áll, aki az akkori Amerika egyik legnevesebb kutatója is volt. Ő állította, hogy a fluorid 1 ppm mennyiségben teljesen ártalmatlan az emberi szervezet számára. Viszont Hodge-ról azt kell tudni, hogy emellett ő volt a Manhatten Project fő toxikológusa, tehát részt vett az atombomba kifejlesztésében. Az egyik feladata az volt, hogy elemezze az egyes felhasznált anyagok hatását, melyek közül az egyik a fluorid volt.

Rengeteg kisérletet végeztek ezzel kapcsolatban, amelyek során a fluorid tönkretette a termőföldet, megmérgezte az állatokat és azokat az embereket, akik közel éltek a tesztek helyszínéhez. Így amikor szóba került a víz fluoridizálása – még kis mennyiségben is -, a népeknek elég komoly meggyőzésre volt szükségük, hogy elfogadják az új ivóvíz adalékot.

A National Institute of Dental Research Bernays-t választotta a víz fluoridizálásának népszerűsítésére, orvosok és más kutatók kizárásával.

Christopher Bryson a The Fluoride Deception, vagyis A fluorid megtévesztés című könyvében kiemeli, hogy;

“ugyanazok a szakemberek és intézmények, akik azt mondták nekünk, hogy a fluorid biztonságos, ugyanezt állították a higanyról, az aszbesztről, vagy a DDT-ről [hazánkban 1960-ban betiltott rovarirtószer], vagy meggyőztek minket arról, hogy cigarettát szívjunk.”

Elég elgondolkodtató történet…

Viszont a Bernays munkássága óriási mértékben hozzájárult ahhoz, hogy ilyen éles és vehemens legyen az ellentét még fogorvosok álláspontja között is.

4. I. és II. Világháború, Woodrow Wilson, Herbert Hoover

Edward Bernays korán ráébredt, hogy a tanait és praktikáit a haza és a politika szolgálatába is tudja helyezni és nemcsak vállalatok és termékek népszerűsítésére lehet azokat alkalmazni.

Az I. Világháború idején tagja volt a Committee on Public Information-nek (CPI), amelyet Woodrow Wilson hozott létre annak érdekében, hogy meggyőzze az amerikaiakat arról, hogy Amerikának be kell lépnie az I. Világháborúba. A civileknek ugyanis, érthető módon, semmi kedvük nem volt háborúzni…

Bernays erről ezt nyilatkozta a Propaganda című könyvében:

A tömegek szervezett szokásainak és véleményének tudatos és intelligens manipulálása fontos eleme a demokratikus társadalomnak.

Propaganda-Edward L. Bernays

Nagy befolyása volt a politikában, ugyanis Herbert Hoover, az 1932-es választások elnökjelöltje 1 hónappal a választások előtt konzultált Bernays-el, aki azt javasolta neki, hogy bontsa meg az ellenzékét, teremtsen kösztük megosztottságot (ismerős, ugye?) és építse ki magáról a legyőzhetetlen vezető képet.

Hoover megnyerte a választásokat.

A II. Világháború alatt tanácsadóként dolgozott a United States Information Agency-nél, azaz az Amerikai Információs Ügynökségnél.

Bernays saját bevallása szerint többször is propaganda felkérést kapott a náciktól, amit minden alkalommal visszautasított.

5. Bacon és tojás reggeli kampány

Bernays szerint harmadik felek bevonása a propaganda kampányokba morálisan helyénvaló, mivel ezek az egyének morálisan függetlenek az adott ügytől vagy terméktől.

(Íme a mai influencer marketing alap feltevése…)

Így történt ez például a bacon és a tojás reggeli esetében is.

Bernays felkérést kapott egy bacon készítő és értékesítő cégtől, hogy népszerűsítse a termékeit. Edward ötlete az volt, hogy hintsék el azt az ötletet az emberek fejében, hogy a bacon és tojás a valódi amerikai reggeli, amit minden hazafias és energikus ember fogyaszt. Ezelőtt a kampány előtt ugyanis az amerikaiak csupán pirítóst és egy kávét reggeliztek.

Ennek érdekében Bernays megkérdezte a saját ügynökségének orvosát, hogy szerinte egy kiadósabb reggeli nem-e lenne egészségesebb az emberek számára. A válasza az volt, hogy de igen, mert több energiát ad az egész napra.

Ezután Bernays megkérte az orvost, hogy írjon 5000 másik orvos ismerősének, hogy megegyeznek-e vele ebben az állításban. 4500-an igennel válaszoltak.

A következő időszakban az újságok címlapján ez volt olvasható: “4500 orvos javasolja az amerikaiaknak, hogy bőséges reggelit egyenek egészségük javítása érdekében”. Más cikkek tartalmában az szerepelt, hogy a baconnek és a tojásnak központi szerepet kell játszania a reggeliben. Ennek eredményeképpen a bacon eladásának száma jelentősen növekedett. Ma már a megvásárolt bacon mennyiség 70%-át reggelinél fogyasztjuk el.

Szerencsére Bernays orvosának egyébként igaza is volt, ugyanis a bacon-ben található zsír és a tojásban található kolin támogatja az epe reggeli egészséges kiürülését, ezáltal segít az epekő kialakulásának megakadályozásában. Egy bacon és tojás reggeli sokkal egészségesebb, mint egy pirítóskenyér, az abban lévő szénhidrátok és tartósítószerek miatt, míg a rákent hidrogénezett növényi olajokat már meg sem említjük.

6. Ivory Soap kampány

1923-ban a Procter&Gamble felkérte Edward-ot, hogy propaganda kampányt indítson egyik termékük, az Ivory Soap népszerűsítésére. Az Ivory szappan egy fehér, illatmentes, egyszerű szappan volt.

Bernays folytatott egy piackutatást, ami kimutatta, hogy a legtöbb felnőtt ezt a szappantípust preferélja, viszont a gyerekek nem szeretik.

Annak érdekében, hogy megszerettesse ezt a szappant a gyerekekkel, Bernays Nemzeti Szappanfaragó Versenyt hirdetett az iskoláskorú gyermekek között. A szappanszobrokat számos helyen kiállították, ami nem csak a gyermekek kézügyességét hirdette, hanem az Ivory szappan-t és a Procter&Gamble-t is.

A verseny 25 éven keresztül gyermekek millióit inspirálta a “kreatív és művészi önkifejezésre. A gyerekeket, a szappan ellenségeit fel kell készíteni arra, hogy élvezzék az Ivory használatát.” – Edwards Bernays

7. Betty Crocker torta mix kampány

A Betty Crocker cég egy olyan torta mix termékkel állt elő, amit ma már instant keveréknek hívunk. A port csak el kell keverni vízzel, megsütni és kész is a torta. Kevesebb munka, így több időnk marad más fontos feladatok ellátására. A Betty Crocker víziója az volt, hogy ezzel a termékkel támogathatja a nők felszabadulását és professzionális előrehaladását egy olyan társadalomban, ami az egyént helyezi a központba.

A termékkel csak egy probléma volt, hogy a nők teljesen visszautasították a használatát. Nem vette senki sem ezt az innovatív megoldást. De mégis miért?

Bernays végzett egy kutatást, amiből kiderült, hogy a nők rosszul érzik magukat, hogy nekik semmit nem kell hozzátenniük a torta elkészítéséhez, így egyfajta csalásnak érzezték. Bennük azt az érzést keltette, hogy ezáltal megfosztják a családjukat a házikészítésű torta varázsától.

Edward zseniális megoldása az volt, hogy minimálisan módosítottak a torta receptjén, hogy a nők jobban bevonva érezzék magukat az elkészítésébe.

Egy szimpla trükk: “Csak adj hozzá tojást a különleges házi élményhez!”

Igen, jól látod! Bernays képes volt az egész problémát csak azzal megoldani, hogy egy darab tojás hozzáadását javasolta a receptúrához. És mi lett a végeredmény? Totális siker! Vitték, mint a cukrot.

Mit tanulhatunk Edward L. Barneys-től?

Bár több kampánya megkérdőjelezhető termékeket és dogmákat népszerűsített, Edward Barneys propaganda kampányai legendásak voltak, amelyek még a mai napig meghatározzák az életünket. Megteremtette a PR alapjait és olyan tanokat fektetett le a marketing szakmában, ami minden marketinges számára alapkövetelmény.

De összefoglalva mégis mit tanulhatunk tőle? Melyek azok a konklúziók, amelyeket elkönyvelhetsz a cikk olvasása után?

• Töviről-hegyire ismerd a piacodat és a közönségedet.
• Végezz kutatásokat és felméréseket.
• Ne hanyagold el a product-market fit felméréseket.
• Vonj be harmadik fél szakembereket.
• Adaptáld a terméked a piac igényeire.
• Fejleszd magad, hogy ismerd az alapvető pszichológiai megoldásokat.
• Légy kreatív.
• Ha valami magadtól nem megy, bízz meg egy szakembert a terméked vagy szolgálatásod népszerűsítésére.

The post Mi a közös a marketingben, Woodrow Wilson-ban, a fluoridban és bacon és tojás reggeliben? appeared first on Rocketing Online Marketing.